近日，銀河證券研究所基金研究總監(jiān)王群航頻頻受到各地券商的邀請，主講基金銷售理念與技巧。與此相類似的是，一些中小券商紛紛調(diào)配人馬，充實(shí)基金銷售隊(duì)伍。隨著今年以來基金銷售的火熱，券商越來越認(rèn)識(shí)到基金銷售這快蛋糕的巨大魅力，而轉(zhuǎn)變營銷理念、提高營銷技巧，在大銀行壟斷的基金銷售爭搶一杯羹，成為各中小券商面臨的一大難題。
據(jù)王群航透露，近來券商邀請他去做關(guān)于基金銷售理念、技巧與服務(wù)方面的講座?！霸诨痄N售領(lǐng)域，一直以來都是銀行一家獨(dú)大，券商要搶得一杯羹，就必須在銷售理念與服務(wù)上下功夫?！蓖跞汉奖硎?，券商的業(yè)績和利潤與股市行情密切相關(guān)，也因此帶來券商的利潤增長具有一定被動(dòng)性，“靠天吃飯”的特征非常明顯。券商要擺脫依靠經(jīng)紀(jì)、自營等利潤來源的單一性，就必須挖掘新的盈利“藍(lán)海”。
從目前的現(xiàn)狀來看，券商在基金營銷市場所占的比例過小。統(tǒng)計(jì)顯示，券商和其他銷售渠道占比僅在20%左右。而相比銀行，券商雖然在網(wǎng)點(diǎn)的布局上明顯處于劣勢，但券商的客戶服務(wù)人員對市場的了解和掌握程度略勝一籌，如果做好對客戶的服務(wù)，券商在基金銷售市場毫無疑問會(huì)越來越強(qiáng)。
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