第一單元、證券營銷團(tuán)隊長的角色認(rèn)知與職責(zé)
1.營銷團(tuán)隊管理的障礙
2.營銷團(tuán)隊管理的本質(zhì)
3.團(tuán)隊長的角色認(rèn)知與能力建設(shè)
4.營銷團(tuán)隊管理的核心
5.營銷團(tuán)隊的建設(shè)、管理與運(yùn)作
6.營銷團(tuán)隊產(chǎn)品策略與產(chǎn)品推動（新型營銷手段）
7.營銷渠道開發(fā)、建設(shè)與維護(hù)
案例：如何有效推動銀行駐點(diǎn)工作？
（渠道建設(shè)與開發(fā)的持續(xù)經(jīng)營之道）
第二單元、證券營銷團(tuán)隊發(fā)展五項核心關(guān)鍵
一、目標(biāo)管理
1.什么是目標(biāo)管理？
2.目標(biāo)管理的重要性
3.目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)分解
4.落實目標(biāo)執(zhí)行檢核與追蹤
5.工作計劃與推動
6.營銷團(tuán)隊精細(xì)化管理
1）每日銷售工作記錄表
2）每日增員目標(biāo)管理
小組研討：如何達(dá)成銷售目標(biāo)？
二、團(tuán)隊管理
1.組建團(tuán)隊的意義
2.銷售團(tuán)隊文化塑造
3.培養(yǎng)營銷員的團(tuán)隊忠誠度
4.建立正確的工作價值觀
5.高績效團(tuán)隊運(yùn)作的成功路徑圖
6.優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊運(yùn)營模式
7.營銷團(tuán)隊管理關(guān)鍵控制點(diǎn)
1）營銷例會 2） 早、夕會經(jīng)營 3）假日營銷
實務(wù)演練：如何做好會議營銷？ |
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三、人員管理
1.營銷人員發(fā)展
2.營銷員的期待
3.營銷員的發(fā)展路徑
4.營銷員的銷售技巧訓(xùn)練
實務(wù)演練：顧問式銷售循環(huán)
5.營銷員的客戶關(guān)系管理要領(lǐng)
6.成為營銷員的指導(dǎo)教練
7.快速形成一套自己獨(dú)有的人才培養(yǎng)機(jī)制
案例：如何提升增員的留存率？
（新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練實務(wù)）
四、績效管理
1.面對部屬績效
2.營銷員的輔導(dǎo)
3.掌握面談契機(jī)
4.提升溝通技巧
5.營銷員深度匯談
6.協(xié)助團(tuán)隊成員展現(xiàn)績效
7.提升員工績效之四階段指導(dǎo)法
案例：如何有效提升營銷員拜訪量，拉動業(yè)績？
五、激勵管理
1.影響營銷員工作績效的因素
2.營銷員工作態(tài)度不佳的原因與對策
3.員工敬業(yè)度與員工工作滿意度
4.成功改善營銷員表現(xiàn)必要的條件
5.激勵的重要性
6.激勵的時機(jī)
7.常用的激勵模式
案例：激發(fā)營銷員工作熱情的要領(lǐng)
視頻分享：“巔峰教練”——有效發(fā)揮影響力
課程總結(jié)與反饋 |
