序言
財(cái)富管理市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析
讓服務(wù)對(duì)象畫像更清晰
1、高凈值人群現(xiàn)狀分析
2、高凈值人群的偏好
3、與高凈值人群相處
4、高凈值人群的尋找
財(cái)富管理高效營(yíng)銷技巧
（一）經(jīng)證驗(yàn)的高效營(yíng)銷模型
1、工作模塊與結(jié)構(gòu)
2、區(qū)分有效與盲動(dòng)
3、自我診斷的四個(gè)核心步驟
（二）財(cái)富管理營(yíng)銷環(huán)節(jié)解析
1、辨識(shí)“藤”與“瓜”
判定線索的價(jià)值
2、令對(duì)方敞開心扉
迅速建立信任感
信任的原理
信任的策略
信任的步驟
3、間諜般的刺探術(shù)
掌握高價(jià)值信息
營(yíng)銷，沒有閑聊
必須收集的項(xiàng)目
收集的常見方法與途徑
收集不等于分析
4、把握財(cái)富的痛點(diǎn)
精準(zhǔn)把握客戶需求 |
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初級(jí)客戶要數(shù)字
中級(jí)客戶要狀態(tài)
高端客戶要意義
5、戴上合適的手套
令產(chǎn)品貼合需求
配置的基礎(chǔ)思路
一張表格打天下
一招半式闖江湖
6、打動(dòng)人心的建議書講解
解析自己的特色
讓數(shù)字有意義
7、得分要靠臨門腳
水道渠成成交術(shù)
行動(dòng)成交法
分解成交法
回到初心成交法
田字成交法
山窮水盡成交法
8、讓對(duì)方贊同自己的觀點(diǎn)的技術(shù)
說服的層次
說服的關(guān)鍵點(diǎn)
說服的結(jié)構(gòu)
說服技術(shù)的三個(gè)境界
9、省力六倍的銷售關(guān)鍵
服務(wù)是體驗(yàn)的開始
從售后回到售前
防不勝防地要到轉(zhuǎn)介紹
總結(jié)與回顧
僵化、固化、優(yōu)化 |
