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課程背景：據胡潤財富榜的數(shù)據顯示根據胡潤財富榜的數(shù)據顯示，2021年初中國大陸家庭資產達到600萬資產的“富裕家庭”數(shù)量達到了508萬戶，達到1000萬資產的高凈值家庭有206萬戶，有1億以上資產的家庭有13.3萬戶，這些個人高凈值客戶的開發(fā)和維護成了各家金融機構最為關注的焦點之一。
本課程針對以下問題：
如何找到、接近和約訪個人高凈值客戶？
如何溝通才能贏得個人高凈值客戶的信任？
如何深入了解個人高凈值客戶的想法和需求？
如何幫高凈值客戶做資產配置和介紹產品客戶才不反感？
如何做好高凈值客戶的服務與維護？
本課程在全面分析財富管理市場現(xiàn)狀和趨勢的基礎上，幫助營銷人員一步步精準把握個人高凈值客戶的想法和需求，贏得客戶的信任、獲得客戶的認同。

適合對象：個人高凈值客戶營銷人員

課程提綱（2天12小時每期不超過50人，斜體字部分包含演練和訓練）

已提供內部培訓服務的金融機構：長信基金、浦銀安盛基金、西部利得基金；安信證券（3期）、光大證券、國海證券、國融證券（2期）、海通證券、恒泰證券、華泰證券（2期）、華西證券、華鑫證券、平安證券（2期）、齊魯證券、山西證券、西部證券、興業(yè)證券、招商證券、浙商證券、中投證券（2期）、中信證券等18家證券公司，中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、招商銀行、中國建設銀行、新華信托、平安保險、太平洋人壽、新華保險、AXA保險、太平人壽、民生保險、嘉禾人壽、建信人壽、泛華保險中介、瑞盈財富、睿安保理等。