培訓目的：本課程旨在幫助學員提升營銷策劃活動組織能力與演講技巧，課程內(nèi)容豐富，案例翔實，并在不同環(huán)節(jié)結(jié)合課程需要穿插了許多演練環(huán)節(jié)，能夠讓學員在體驗式的學習中做深入的工作思考，學員的課程收獲如下：
1、了解營銷活動策劃流程，提升營銷活動策劃能力
2、提升營銷活動現(xiàn)場宣講能力
適合對象：需要進行營銷活動策劃或宣講的銀行零售或?qū)a(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、銷售崗位員工
課程提綱（2天12小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）
第一單元 營銷活動概述
1、一次成功營銷活動的五個標準
2、營銷活動策劃六要素
第二單元 營銷活動策劃、組織與實施
1、如何合理設置活動目標？
設置活動目的
細分活動目標
2、鎖定目標客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3、主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點
與競爭對手對比解析
異議處理
4、活動主題
主題解釋
主題包裝
5、活動方式
形式
合作伙伴
人力
促銷資源
活動場地及時間 |
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6、活動執(zhí)行流程
前期準備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進
7、費用預算
第三單元 學員討論并策劃營銷活動方案
第四單元 現(xiàn)場主講技巧
1、產(chǎn)品講解的基本結(jié)構(gòu)
客戶購買行為的基本動機分析
產(chǎn)品講解話術(shù)的核心工具導入——T型平衡表
2、演講結(jié)構(gòu)練習——鳳頭+豬肚+豹尾
3、產(chǎn)品講解的基本要素
熟悉產(chǎn)品，對癥下藥
站在客戶的角度
多使用具體的數(shù)據(jù)和案例
借助輔助的營銷工具
4、PPT與POP的設計與使用
5、現(xiàn)場演講的形體語言訓練
第五單元 學員通關(guān)演練
學員分組將老師傳授的技巧進行通關(guān)演練，老師和學員點評幫助提升
力量來自渴望，成功來自堅持！ |
已提供內(nèi)部培訓服務的金融機構(gòu)：安信證券、東海證券、方正證券、國泰君安證券（2期）、華泰聯(lián)合證券、華鑫證券、招商證券（3期）等7家證券公司；北京銀行深圳分行、長沙銀行、東莞農(nóng)商行、富滇銀行、福建海峽銀行、廣發(fā)銀行、桂林農(nóng)商行、杭州銀行北京分行、恒豐銀行杭州分行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、吉林銀行、江門融合農(nóng)商行、江蘇銀行、交通銀行、蘭州銀行、漓江農(nóng)商行、南京銀行、萍鄉(xiāng)農(nóng)商行、啟東農(nóng)商行、三門峽銀行、上海浦東發(fā)展銀行、上海農(nóng)商銀行、泰隆銀行、天津銀行、永州市聯(lián)社、招商銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、中國光大銀行總行及寧波分行、中國建設銀行、中國民生銀行總行及濟南分行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行、中信銀行信用卡中心及重慶分行等35家銀行；民生加銀基金、南方基金、農(nóng)銀匯理基金、諾安基金；中國證券登記結(jié)算公司深圳分公司；華金期貨、萬達期貨、中信期貨等。
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