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浦瑞2024-2025年基金業(yè)主要推薦培訓(xùn)目錄
35家基金公司采用過(guò)的精品培訓(xùn),如何成功運(yùn)用演講技巧提升說(shuō)服力和影響力?
金融產(chǎn)品專業(yè)演講表達(dá)技巧課程2天(適合銷售人員)
 

培訓(xùn)目的: 一個(gè)人可以擁有世界上最偉大的思想,但是他必須能夠說(shuō)服足夠多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創(chuàng)新的金融產(chǎn)品,日新月異的投資渠道, 極具潛力的投資品種,都需要透過(guò)演講來(lái)影響投資者、管理者的決策。專業(yè)的演講技巧,已成為金融從業(yè)人員的職場(chǎng)必備技能。
本課程針對(duì)以下問(wèn)題:
√ 如何設(shè)計(jì)演示內(nèi)容,確保觀點(diǎn)清晰有力傳達(dá),聽眾印象深刻?
√ 如何講解能更具吸引力?而不是講了半天,也不知道聽眾究竟是否在聽,聽進(jìn)去多少?
√ 聽眾被很多公司很多部門轟炸,帶著嚴(yán)重的審美疲勞,怎么才能顯得更專業(yè),更值得信賴?
√ 每次的演示時(shí)間都很有限,還常常在非工作時(shí)間進(jìn)行,怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態(tài)下,聽得津津有味,同時(shí)又能覆蓋所有的重點(diǎn)內(nèi)容?

授課方式:本課程是訓(xùn)練式課程,實(shí)戰(zhàn)演練和點(diǎn)評(píng)反饋是課程的重要組成部分,學(xué)員可帶著實(shí)際工作中的演示案例來(lái)到課堂,在學(xué)習(xí)的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化調(diào)整,授課方式包含課堂講授、實(shí)戰(zhàn)演練和案例研討

適合對(duì)象:證券公司營(yíng)銷人員、投行人員、研究人員;基金公司渠道營(yíng)銷人員、需要投標(biāo)演講的直銷人員、研究人員、基金經(jīng)理;其它需要通過(guò)演講推薦金融產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)員工

課程提綱(2天12小時(shí)每期不超過(guò)20人,將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化)

第一單元 受歡迎的演講者(本單元通過(guò)視頻觀摩、交流討論和案例分析,剖析演講成功的秘訣
1、不得不知的心理學(xué)原理
多久會(huì)走神、每次能吸收多少、哪種方式記憶最深刻
2、感性和理性
案例:這么路演啥毛病?哪個(gè)更重要?
演講中的感性和理性元素
案例:精彩的行業(yè)排名介紹
練習(xí):把乏味的內(nèi)容加上感性元素,練習(xí)素材可提前定制,也可學(xué)員當(dāng)場(chǎng)自己選題,例如怎么介紹我們的資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)
3、專業(yè)和通俗 案例:可轉(zhuǎn)債主題基金

第二單元 卓越的公眾表達(dá)技巧(本單元透過(guò)演練和錄像回放點(diǎn)評(píng),塑造演講者的講臺(tái)表現(xiàn)力)
1、克服恐懼:呼吸放松、掛鉤
2、登臺(tái)亮相:實(shí)戰(zhàn)演練——開場(chǎng)秀
3、身體語(yǔ)言:

專業(yè)形象、姿態(tài)、手勢(shì)、走動(dòng)、眼神、表情
錄像觀摩:?jiǎn)滩妓沟哪Яρ葜v
即興表達(dá)訓(xùn)練——講故事,談經(jīng)驗(yàn)
4、聲音表現(xiàn):語(yǔ)速調(diào)整、音量變化
強(qiáng)化訓(xùn)練:一分鐘演講,錄像回放點(diǎn)評(píng)

第三單元 通俗易懂的講解技巧(本單元討論如何向非專業(yè)聽眾表達(dá)專業(yè)內(nèi)容,通過(guò)練習(xí)講解專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)三個(gè)講解技巧)
1、用類比通俗化
案例:用比基尼來(lái)介紹美林投資時(shí)鐘
2、用構(gòu)圖形象化
案例:同樣的數(shù)字,不同的圖示
3、用例子具體化
案例:這樣介紹基金經(jīng)理有效嗎?
案例練習(xí):量化投資、分級(jí)基金、指數(shù)基金、股指期貨……

 

第四單元 內(nèi)容準(zhǔn)備與結(jié)構(gòu)的邏輯性(本單元討論演講素材的組織,以確保觀點(diǎn)清晰有力地傳遞,并符合聽眾理解習(xí)慣)
1、備稿演講的設(shè)計(jì)流程
案例分析:隔夜理財(cái)計(jì)劃推介
2、保持簡(jiǎn)潔——三五原則
練習(xí):如何取舍
3、保持邏輯性——金字塔原理
結(jié)論先行【案例分析:這么表達(dá)有問(wèn)題嗎?】
以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)
練習(xí):我家權(quán)益/固收/量化/貨幣很不錯(cuò)
4、內(nèi)容設(shè)計(jì)工具——腦圖軟件
實(shí)操練習(xí)——演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化(學(xué)員優(yōu)化真實(shí)工作中的演講片段)
5、開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
案例:哪個(gè)開場(chǎng)更抓眼球
開場(chǎng)的目的和重要性
SCQ法和PIP法
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):為自己的演講設(shè)計(jì)開場(chǎng)白

第五單元 PPT的制作與運(yùn)用(本單元通過(guò)觀摩優(yōu)秀的PPT和實(shí)操練習(xí),幫助學(xué)員掌握簡(jiǎn)單易用的PPT制作秘訣)
通過(guò)觀摩與練習(xí),學(xué)習(xí)如何快速提高PPT制作技巧
1、常見的PPT制作誤區(qū)
PPT觀摩
2、PPT制作4原則
簡(jiǎn)潔、清晰、統(tǒng)一、對(duì)齊
PPT優(yōu)化練習(xí)

第六單元 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與答疑
課前學(xué)員自訂講題,準(zhǔn)備5-10分鐘的PPT,課程中每人上臺(tái)演示,由講師及學(xué)員點(diǎn)評(píng),上臺(tái)順序以抽簽決定。
• 針對(duì)問(wèn)題總結(jié)并綜合答疑
• 祝大家專業(yè)演講,卓越表達(dá)

已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu):寶盈基金、長(zhǎng)城基金、大成基金(3期)、富國(guó)基金、海富通基金、華富基金、華商基金、華夏基金、交銀施羅德基金(2期)、金元比聯(lián)基金、景順長(zhǎng)城基金(2期)、南方基金(2期)、諾安基金、申萬(wàn)菱信基金、泰達(dá)宏利基金、信達(dá)澳銀基金、興業(yè)全球基金、銀華基金、中銀基金等19家基金公司;安信證券(2期)、渤海證券、財(cái)富證券、財(cái)通證券、長(zhǎng)江證券(4期)、長(zhǎng)城證券(2期)、大同證券(2期)、德邦證券、光大證券(4期)、廣發(fā)證券(2期)、國(guó)都證券(2期)、國(guó)聯(lián)證券(3期)、國(guó)泰君安證券(5期)、國(guó)信證券(3期)、華泰證券(7期)、華泰聯(lián)合證券(2期)、華英證券(2期)、金元證券、齊魯證券(3期)、申萬(wàn)宏源證券(2期)、世紀(jì)證券(2期)、天風(fēng)證券、萬(wàn)聯(lián)證券(2期)、信達(dá)證券、興業(yè)證券(3期)、英大證券、招商證券、中航證券資產(chǎn)管理分公司、中天證券、中信建投證券(2期)、中信證券、中銀國(guó)際證券等32家證券公司;中國(guó)證券登記結(jié)算公司、中國(guó)證券登記結(jié)算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;國(guó)泰君安期貨、長(zhǎng)江期貨;大地保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)上海分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)深圳分公司、招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司、瑞泰人壽、中德安聯(lián)(2期)、國(guó)銀金融租賃(2期)、平安數(shù)據(jù)科技等。

 

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