課程背景： 金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)基金業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。目前各家基金公司的客戶數(shù)量少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，大量普通投資者的客戶服務(wù)越來(lái)越依賴于客戶服務(wù)中心的有效服務(wù)。投資者滿意度的高低與基金公司成長(zhǎng)曲線成正比，客戶服務(wù)中心的服務(wù)品質(zhì)因?yàn)橹苯雨P(guān)系到廣大普通投資者的滿意度和忠誠(chéng)度，越來(lái)越受到基金公司管理層的關(guān)注。
課程針對(duì)基金公司客服人員普遍存在問(wèn)題：
■ 工作中應(yīng)有的正確心態(tài) ■ 專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的加強(qiáng)
■ 如何掌握客戶心理 ■ 投資者投訴抱怨時(shí)的電話溝通技巧
■ 個(gè)人情緒如何處理 ■ 遇到問(wèn)題客戶應(yīng)該如何輔導(dǎo)
適合對(duì)象：基金公司CALL CENTER客戶服務(wù)人員
課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過(guò)30人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）
第一單元 客戶服務(wù)觀念的導(dǎo)入（討論、互動(dòng)）
1、我們一生都在銷售?
2、21世紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致勝關(guān)鍵
3、何謂優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)？
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三大要素
5、一流基金公司超越期待
6、基金公司call in和call out主要類型
7、打造一支專業(yè)的基金公司客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)
第二單元 如何成為一名專業(yè)的客戶服務(wù)顧問(wèn)
1、 一家優(yōu)秀的企業(yè)是如何形成的？
2、優(yōu)秀企業(yè)用什么永遠(yuǎn)留住客戶？
3、客戶又像什么？
4、客戶用以測(cè)量服務(wù)人員服務(wù)品質(zhì)的指標(biāo)
案例：專業(yè)客戶服務(wù)影片分享
5、服務(wù)是一種情緒勞動(dòng)
6、客戶對(duì)服務(wù)者的角色期待
第三單元 如何有效專業(yè)地與客戶溝通
1、基金公司客戶溝通的八大渠道
2、專業(yè)電話溝通技巧
基本專業(yè)心態(tài)、接聽(tīng)電話時(shí)應(yīng)保持的姿態(tài)、聲音掌控、得體的專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)、情緒調(diào)整，專業(yè)接達(dá)電話的天龍八部，專業(yè)電話溝通的要點(diǎn)
3、基金公司呼入電話業(yè)務(wù)咨詢主要9種情況分析
電話實(shí)務(wù)演練（分組演練、點(diǎn)評(píng)、修正） |
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4、溝通的困擾與程序解析
5、容易引起客戶生氣的溝通語(yǔ)言解析
6、專業(yè)基金公司客服的角色認(rèn)知
7、如何與不同類型的基金客戶溝通
如何應(yīng)對(duì)南北差異、不同年齡、不同知識(shí)水平、大戶小戶、男人女人、不同心理素質(zhì)、不同人際風(fēng)格的客戶。
第四單元 專業(yè)有效的客戶投訴處理
1、認(rèn)識(shí)客戶投訴
－客戶投訴是客戶送給企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的禮物
2、客戶抱怨的原因分析
3、基金公司的15種主要客戶投訴情況分析
4、完善流程、改善服務(wù)使組織更加關(guān)注客戶的需求，減少同類投訴的再次發(fā)生
5、客戶投訴處理四原則
6、有效處理客戶抱怨的天龍八步
－積極傾聽(tīng)，讓客戶發(fā)泄不滿
－運(yùn)用同理心，讓客戶感受到被理解
－客觀、正向、中立、周到地詢問(wèn)原因
－表達(dá)遺憾與適度的歉意
－說(shuō)明可協(xié)助處理的方法
－告知處理的流程與具體回復(fù)時(shí)間
－過(guò)程中定時(shí)向客戶報(bào)告處理進(jìn)度
－事件處理過(guò)后，再次表達(dá)歉意與關(guān)心
投訴抱怨處理演練（分組演練、點(diǎn)評(píng)、修正） |
已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)：寶盈基金、長(zhǎng)盛基金、長(zhǎng)信基金、大成基金、富國(guó)基金、工銀瑞信基金、廣發(fā)基金、國(guó)金基金、國(guó)聯(lián)安基金、國(guó)壽安�；�、國(guó)泰基金、國(guó)投瑞銀基金、海富通基金、華寶興業(yè)基金、華商基金、匯添富基金、華夏基金（3期）、建信基金、交銀施羅德基金、景順長(zhǎng)城基金（2期）、摩根士丹利華鑫基金、南方基金（3期）、農(nóng)銀匯理基金、鵬華基金（2期）、融通基金、上投摩根基金、泰達(dá)宏利基金、天弘基金、信誠(chéng)基金、易方達(dá)基金、銀河基金、銀華基金、招商基金、中海基金、中銀基金，民生加銀資產(chǎn)管理、泰康資產(chǎn)管理等40多家基金公司；安信證券（3期）、長(zhǎng)城證券（2期）、長(zhǎng)江證券（5期）、大同證券、東方證券(2期)、光大證券（2期）、廣發(fā)證券、廣州證券、國(guó)海證券、國(guó)信證券（3期）、國(guó)元證券、華泰證券（2期）、金元證券（2期）、上海證券、世紀(jì)證券、湘財(cái)證券、興業(yè)證券、招商證券（2期）、中信建投證券（12期）、中信證券（3期）、中原證券（2期）等21家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會(huì)（4期）；招商銀行總行零售銀行部（2期）、公司銀行部、招銀大學(xué)、北京分行（4期），中國(guó)建設(shè)銀行江西省分行，中國(guó)工商銀行廣西分行（2期），華夏銀行常州分行；深圳證券交易所；華泰長(zhǎng)城期貨；華寶信托、華潤(rùn)深國(guó)投信托等。
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