第一單元 接近客戶
——沒有資源沒有人脈如何快速開發(fā)新客戶
營銷人員成功金字塔
銷售計(jì)劃達(dá)成關(guān)鍵
VIP客戶的識(shí)別和來源
客戶自動(dòng)倍增的十八大銷售策略
批量定期回訪大客戶及召開投資講座計(jì)劃
轉(zhuǎn)介紹的威力（轉(zhuǎn)介紹成功案例分享）
第二單元 約訪溝通
——約訪客戶，面對(duì)面有效溝通，獲得客戶信任
如何有效約訪中高端客戶
——電話銷售技巧、信函和短信銷售技巧
*實(shí)戰(zhàn)演練：電話約訪客戶
面對(duì)面銷售溝通中的原理和關(guān)鍵
問問題的藝術(shù)
如何有效傾聽
銷售溝通中的贊美藝術(shù)
第三單元 需求挖掘
——深度挖掘客戶理財(cái)需求，運(yùn)用資產(chǎn)配置將我們的產(chǎn)品跟客戶對(duì)接
推銷、銷售與營銷的區(qū)別
何為客戶的需求
客戶銷售行為心理動(dòng)機(jī)分析
四種類型的購買需求
討論：當(dāng)前市場中不同類型客戶核心理財(cái)需求
分析客戶的需求點(diǎn)、成交點(diǎn)
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客戶的關(guān)鍵銷售細(xì)節(jié)
在調(diào)整行情中如何開發(fā)客戶
根據(jù)客戶需求管控風(fēng)險(xiǎn)，防止錯(cuò)誤銷售 |
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第四單元 銷售產(chǎn)品
——如何用客戶喜聞樂見的方式介紹產(chǎn)品
關(guān)于產(chǎn)品介紹的幾個(gè)核心概念
產(chǎn)品推薦三部曲
何時(shí)向客戶推薦產(chǎn)品
金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
討論：如何運(yùn)用構(gòu)圖技巧拓展業(yè)務(wù)？
運(yùn)用FAB法則銷售金融產(chǎn)品
討論：如何向客戶宣傳我們主要產(chǎn)品的好處？
第五單元 異議處理
——如何應(yīng)對(duì)內(nèi)心的銷售恐懼和客戶異議
如何面對(duì)客戶拒絕
如何面對(duì)內(nèi)心的銷售恐懼
客戶異議產(chǎn)生的原因和動(dòng)機(jī)
如何處理客戶異議實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)習(xí)百分百處理異議之太極行銷
實(shí)戰(zhàn)演練：關(guān)于投資失利客戶的應(yīng)對(duì)方法
第六單元 成交藝術(shù)
——如何踢好臨門一腳促成銷售
金融產(chǎn)品營銷締結(jié)策略
樹立正確的銷售雙贏心態(tài)
八種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享
掌握運(yùn)用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與關(guān)鍵客戶保持長期聯(lián)系的八大方法
銷售人員的活動(dòng)量管理
提升專業(yè)營銷素質(zhì)，贏向未來！ |
