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浦瑞2024-2025年金融業(yè)通用培訓(xùn)課程
理財沙龍及營銷活動組織與策劃課程1天(新課程)
 

課程目的: 學(xué)習(xí)如何策劃理財沙龍活動

授課方式:講授+討論+場景模擬
適合對象:產(chǎn)品經(jīng)理、需要策劃和組織理財沙龍的理財經(jīng)理

課程提綱(1天6小時每期不超過50人,將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化)

第一單元 營銷活動概述
一次成功理財沙龍活動的五個標(biāo)準(zhǔn)
營銷活動策劃六要素
社區(qū)活動與公益活動解析

第二單元 理財沙龍活動策劃、組織與實(shí)施
1、如何合理設(shè)置活動目標(biāo)?
設(shè)置活動目的
細(xì)分活動目標(biāo)
2、鎖定目標(biāo)客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3、主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)
與競爭對手對比解析
異議處理
4、活動主題
主題解釋
主題包裝
5、活動方式
形式
合作伙伴
人力

 

促銷資源
活動場地及時間
6、活動執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進(jìn)
7、費(fèi)用預(yù)算
討論:老客戶沙龍和新客戶沙龍如何舉辦?

第三單元 學(xué)員討論并策劃理財沙龍方案

第四單元 理財沙龍的執(zhí)行的八大控制要點(diǎn)

第五單元 理財沙龍客戶篩選與電話邀約演練

第六單元 理財沙龍上的演講和表達(dá)技術(shù)
1. 受歡迎的演講者標(biāo)準(zhǔn)
2. 演講中如何關(guān)注受眾?
3. 主持人的核心任務(wù)
4. 主管講什么?
5. 理財專講講什么?

第七單元 全場景模擬演練,講師點(diǎn)評

第八單元 課程總結(jié)與回顧

已提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu):光大銀行總行、浦發(fā)銀行總行及全國各地分行、交通銀行(山東省分行、廣州分行)、興業(yè)銀行(總行、長春分行、廣州分行、深圳分行、重慶分行)、郵儲銀行(廣東省分行、江蘇省分行、深圳分行、浙江省分行、湖北省分行);招商銀行(深圳分行、北京分行、武漢分行、昆明分行、南京分行、哈爾濱分行、蘇州分行、寧波分行)、 中國工商銀行(總行、長春金融研修學(xué)院、杭州金融研修學(xué)院、北京分行、上海分行、河北省分行、廣東省分行、四川省分行、天津分行、湖北省分行、湖南省分行、太原分行)、中國建設(shè)銀行(總行、哈爾濱培訓(xùn)中心、浙江省分行、北京分行、上海分行、河北省分行、福建省分行、四川省分行、安徽省分行、山西省分行、廣東省分行、湖北省分行、新疆區(qū)分行、云南省分行、貴州省分行、天津分行、深圳分行)、中國農(nóng)業(yè)銀行(總行、長春培訓(xùn)學(xué)院、北京分行、上海分行、湖北省分行、四川省分行、寧波分行、河北省分行、湖南省分行、河南省分行、深圳分行、廈門分行、安徽省分行)、中國銀行(北京分行、云南省分行、廣東省分行、蘇州分行、珠海分行、江西省分行、江蘇省分行、福建省分行、湖北省分行、天津分行、內(nèi)蒙古區(qū)分行、廈門分行、佛山分行);廣發(fā)銀行(廣州分行、北京分行);中信銀行信用卡中心、民生銀行濟(jì)南分行、江蘇銀行、南京銀行、泰隆銀行、長沙銀行、天津銀行、富滇銀行、三門峽銀行、漓江農(nóng)商行、啟東農(nóng)商行、桂林農(nóng)商行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、江門融合農(nóng)商行、東莞農(nóng)村信用社、永州市聯(lián)社等28家銀行,華信萬達(dá)期貨、平安數(shù)據(jù)科技、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、生命人壽保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、東海證券、華泰聯(lián)合證券、招商證券等……


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