第一單元 營銷活動概述
一次成功理財沙龍活動的五個標(biāo)準(zhǔn)
營銷活動策劃六要素
社區(qū)活動與公益活動解析
第二單元 理財沙龍活動策劃、組織與實(shí)施
1、如何合理設(shè)置活動目標(biāo)?
設(shè)置活動目的
細(xì)分活動目標(biāo)
2、鎖定目標(biāo)客戶
人群鎖定
人數(shù)
特征分析
需求分析
3、主推薦產(chǎn)品
產(chǎn)品賣點(diǎn)
與競爭對手對比解析
異議處理
4、活動主題
主題解釋
主題包裝
5、活動方式
形式
合作伙伴
人力 |
|
促銷資源
活動場地及時間
6、活動執(zhí)行流程
前期準(zhǔn)備
中期執(zhí)行
后續(xù)跟進(jìn)
7、費(fèi)用預(yù)算
討論:老客戶沙龍和新客戶沙龍如何舉辦?
第三單元 學(xué)員討論并策劃理財沙龍方案
第四單元 理財沙龍的執(zhí)行的八大控制要點(diǎn)
第五單元 理財沙龍客戶篩選與電話邀約演練
第六單元 理財沙龍上的演講和表達(dá)技術(shù)
1. 受歡迎的演講者標(biāo)準(zhǔn)
2. 演講中如何關(guān)注受眾?
3. 主持人的核心任務(wù)
4. 主管講什么?
5. 理財專講講什么?
第七單元 全場景模擬演練,講師點(diǎn)評
第八單元 課程總結(jié)與回顧 |