第一單元 電話邀約
保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與變化
保險(xiǎn)好不好賣？為什么？
以客戶為導(dǎo)向的保險(xiǎn)銷售
適合保險(xiǎn)面談的理由
優(yōu)勢(shì)問題
保險(xiǎn)成交方程式
第二單元 保險(xiǎn)觀念A(yù)面導(dǎo)入
（針對(duì)普通和中產(chǎn)客戶）
客戶和我們之間的基本問題
我們最大的錯(cuò)誤
保險(xiǎn)銷售中的雙向溝通
不要把保險(xiǎn)保險(xiǎn)化
如何開口和客戶談保險(xiǎn)
我們要談的不是保險(xiǎn)的好處，而是保險(xiǎn)的不足之處
保險(xiǎn)銷售的觀念導(dǎo)入A面家庭資產(chǎn)增值的關(guān)鍵
樹立正確的投資理財(cái)觀念
投資、理財(cái)?shù)膮^(qū)別
保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效方法
人身保險(xiǎn)的分類及在家庭理財(cái)中的作用
保障性產(chǎn)品的作用、配置以及類型
蓄水池話保險(xiǎn)
儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品的作用及配置
投資性產(chǎn)品的作用及配置
保險(xiǎn)資產(chǎn)配置
如何規(guī)劃人身保險(xiǎn)
第三單元 異議處理
我有理由不買保險(xiǎn)---常見問題處理
觀念錯(cuò)誤的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題
陌生的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題
未成家的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題 |
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已成家的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題
做生意的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題
有錢的人可能會(huì)提出的反對(duì)問題
第四單元 保險(xiǎn)觀念B面導(dǎo)入
（針對(duì)高凈值客戶）
高凈值客戶的保險(xiǎn)需求
高凈值客戶財(cái)富保障與傳承規(guī)劃
高凈值人群投資心態(tài)和行為的六大發(fā)現(xiàn)
財(cái)富的保全和傳承的四大風(fēng)險(xiǎn)
成交三要素
避債——代位權(quán)之例外
財(cái)富保全實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
資產(chǎn)傳承:婚姻風(fēng)險(xiǎn)
解決問題的工具：信托與保險(xiǎn)
三權(quán)統(tǒng)一，把握財(cái)富傳承
債務(wù)隱憂型客人的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
幸福美滿型客人的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
家庭危機(jī)型客人的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
資產(chǎn)傳承:稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
細(xì)分情景的風(fēng)險(xiǎn)需求分析
“不會(huì)著急”型的特點(diǎn)與遺產(chǎn)稅風(fēng)險(xiǎn)
“愿意承擔(dān)”型的特點(diǎn)與遺產(chǎn)稅風(fēng)險(xiǎn)
“跨境身份”型的特點(diǎn)與遺產(chǎn)稅風(fēng)險(xiǎn)
傳承工具的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)
財(cái)富傳承:移民風(fēng)險(xiǎn)
保障規(guī)劃建議書的八大部分
與關(guān)鍵客戶保持長期聯(lián)系的八大方法
銷售人員的活動(dòng)量管理
提升專業(yè)營銷素質(zhì)，贏向未來！
（備注：課程中全程穿插實(shí)戰(zhàn)演練與答疑） |
