第一單元 零售負責人銷售管理之6P邏輯
1.價值定位 2.目標客群
3.銷售流程 4.資產(chǎn)配置
5.產(chǎn)品組合 6.績效管理
第二單元 客群分層管理與資產(chǎn)配置策略
1.零售客群分層管理策略
1.1新戶開發(fā)五大方式
1.2舊戶維系之十大分群營銷策略
1.3資產(chǎn)提升之9宮格營銷策略
1.4客戶轉(zhuǎn)介紹技巧與策略
2.資產(chǎn)配置理念與精準營銷技巧
2.1資產(chǎn)配置理念解析
2.2資產(chǎn)配置3大基本工具
2.3資產(chǎn)配置主題約訪之標準電訪流程
2.4資產(chǎn)配置之高效面訪技巧
2.4.1深度KYC邏輯與技巧
2.4.2顧問式銷售之SPIN銷售法
2.4.3資產(chǎn)配置銷售話術(shù)提煉
2.4.4異議處理之太極溝通法
2.5資產(chǎn)配置之均衡配置策略
2.6資產(chǎn)配置指數(shù)追蹤
2.7不同風險等級客戶資產(chǎn)配置比例建議
第三單元 實戰(zhàn)晨會與夕會管理落地與提升
1.網(wǎng)點晨會組織管理
1.1晨會之財經(jīng)新聞播報
財經(jīng)新聞播報的標準邏輯及播報模版解讀
如何落地投資策略與建議
如何落地產(chǎn)品及話術(shù)
如何進行目標客群篩選鎖定
1.2補充點評
1.3經(jīng)驗分享 |
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1.4重要工作部署
2.網(wǎng)點夕會組織管理
2.1電訪錄音點評分享標準流程
高效電訪8步曲
常見電訪6大主題解析與話術(shù)提煉
優(yōu)秀錄音分享+實戰(zhàn)演練
2.2面訪及資產(chǎn)配置演練要素
ROLE PLAY六大核心要素
標桿案例分享+實戰(zhàn)演練
2.3經(jīng)驗分享夕會核心要素
2.4頭腦風暴夕會核心要素
第四單元 高效績效管理與過程管理
1人員管理
1.1零售行長工作難題梳理
1.2員工問題4象限
1.3人員管理之零售行長履職
2過程管理
2.1銷售技能管理
2.2活動量積分管理
2.3電/面訪覆蓋率管理
2.4銷售成功率管理
2.5營銷效果管理
2.6營銷預(yù)期管理
3客戶營銷活動管理
3.1客戶活動排期管理
3.2客戶活動過程與結(jié)果管理
4時間管理與提升
理財經(jīng)理工作流程梳理與時間分布管理
零售行長工作流程梳理與時間分布管理
零售行長工作布局策略
第五單元 總結(jié)與交流 |
