第一單元 財富管理的競爭與變化
財富管理的定義
各類金融機(jī)構(gòu)逐鹿財富管理市場
互聯(lián)網(wǎng)+ 帶來的營銷變革
激發(fā)改變的契機(jī)
趨勢與發(fā)展
面對的挑戰(zhàn)
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新及財富管理市場分析
券商財富管理的模式與體系
順應(yīng)變革再次贏得先機(jī)
第二單元 財富管理人員的培養(yǎng)體系
財富管理人員須具備的能力模型
● 內(nèi)在素養(yǎng)
● 專業(yè)知識
● 相關(guān)技能
私人銀行家培養(yǎng)六大專業(yè)技能
驗證有效的訓(xùn)練課程組合
私人銀行家培養(yǎng)時間表
第三單元 財富管理人員的心態(tài)培養(yǎng)
服務(wù)人員的自我定位
自我目標(biāo)的確認(rèn)與內(nèi)化
以利他為內(nèi)核創(chuàng)造共贏
謙虛、創(chuàng)新、可能性
第四單元 財富管理人員的知識培養(yǎng)
必備知識
● 專業(yè)知識
● 跨界品位 |
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常見金融工具的篩選
第五單元 財富管理人員的技術(shù)培養(yǎng)
銷售模式的進(jìn)化：成功銷售流程簡介
四項核心步驟
常見線索來源
在交往中必須注意確定的問題
壓力與推動力模型
陌生人眼中的自己
陌生人為什么要接納我們
常見服務(wù)對象的性格類型與贏得信任的方式
精彩開場
換個立場說自己
應(yīng)收集的信息種類與內(nèi)容
讀出語言背后的價值
財富管理領(lǐng)域常見金融工具
高凈值人士資產(chǎn)配置基本思路
一張神奇的表格
金融工具的運用
配置時還需考慮的其他要素
分層理解對方的利益訴求
因定位精準(zhǔn)而成交的個案分析
配置與優(yōu)雅程度的關(guān)系
建議書的制作與講解
成交與異議處理
建議：僵化、固化、優(yōu)化
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