第一單元 高端客戶一技絕塵閉環(huán)式經(jīng)營策略
1.高端客戶分層管理策略
2.高端客戶漏斗式經(jīng)營策略
3.理財經(jīng)理專業(yè)度提升技巧
4.高端客戶資產(chǎn)配置策略
5.理財經(jīng)理績效管理
6.科學(xué)經(jīng)營績效對比分析
7.優(yōu)秀客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營案例分享及提煉
第二單元 高端客戶九宮格分層管理及精準(zhǔn)營銷策略
1.高端客戶九宮格分層管理策略
2.細(xì)分客戶及經(jīng)營重點
3.九宮格客戶管理及精準(zhǔn)營銷策略
3.1潛力客戶管理及精準(zhǔn)營銷策略
3.1.1潛力客戶精準(zhǔn)破冰六大主題
3.1.2潛力客戶成功電訪標(biāo)桿案例分享
3.1.3電訪邀約異議處理技巧
3.1.4潛力客戶面訪深度KYC邏輯與技巧
3.1.5 精準(zhǔn)營銷之SPIN銷售法則
3.1.6異議處理之太極溝通法
3.2重點客戶管理及精準(zhǔn)營銷策略
3.2.1重點客戶AUM向上提升策略
3.2.2重點客戶專業(yè)化經(jīng)營管理邏輯
3.2.3重點客戶之資產(chǎn)配置管理策略 |
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3.2.4重點客戶資產(chǎn)配置3大工具
3.2.5重點客戶資產(chǎn)配置比例建議
3.2.6重點客戶之資產(chǎn)配置成功案例分享
3.3核心客戶管理及精準(zhǔn)營銷策略
3.3.1核心客戶售后主題分類
3.3.2核心客戶資產(chǎn)配置檢視策略
3.3.3核心客戶五大類資產(chǎn)配比跟蹤
3.3.4核心客戶資產(chǎn)提升策略
3.3.5核心客戶MGM客戶轉(zhuǎn)介紹策略
第三單元 高端客戶十大分群精準(zhǔn)營銷策略簡述
1.十大客群分群原則
2.十大客群分類明細(xì)
3.十大客群特征提煉
4.十大客群精準(zhǔn)營銷策略
4.1客群特征
4.2現(xiàn)金流特征
4.3營銷切入話題提煉
4.4產(chǎn)品推薦建議
4.5營銷理由及話術(shù)
4.6客群偏好及其他
第四單元 總結(jié)與交流 |
