童士豪是GGV資本管理合伙人，他通過(guò)個(gè)人投資觀察和自身投資小米、WISH等明星項(xiàng)目的案例，詳細(xì)分析中國(guó)模式的海外機(jī)會(huì)，以及創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的素質(zhì)。
今天很榮幸在騰訊創(chuàng)業(yè)公開(kāi)課上分享自己的看法和經(jīng)驗(yàn)。今天在這里聽(tīng)到“騰訊”、“開(kāi)放”、“杭州”這三個(gè)詞，五年前聽(tīng)到的話，覺(jué)得這三個(gè)詞一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。五年前的騰訊不是那么開(kāi)放，但經(jīng)過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)生了一些事情，騰訊高層這么快決定做一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)是非常了不起的。
我父親是浙江人，我在美國(guó)長(zhǎng)大，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)住了將近10年的時(shí)間，每個(gè)月都會(huì)回來(lái)一次。這10年中，我有幸看到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)始和快速成長(zhǎng)，以及現(xiàn)在國(guó)際化的趨勢(shì)。GGV在2003年有幸成為了阿里巴巴的投資者，我自己在2010年時(shí)也有幸成為小米的投資人之一。我在（國(guó)內(nèi)外）兩邊做投資，看到了美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的不足，也看到了中國(guó)模式的一些缺陷。這就是我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代兩邊跑的人的幸運(yùn)機(jī)會(huì)，能夠補(bǔ)足雙方不熟悉的地方，打造世界型的企業(yè)。
GGV是在2000年成立的，2005年在中國(guó)開(kāi)始有辦公室，在這15年過(guò)程中，我們?nèi)诹?2億美元，投資了200多家企業(yè)，最有名的是阿里巴巴。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，要布局全球才能找到更多新機(jī)會(huì)。電商、社交、門(mén)戶(hù)等等是一個(gè)全球化的市場(chǎng)，不是限于某一個(gè)國(guó)家。我們的六位合伙人里，有白人、黑人，還有中國(guó)人。我們會(huì)用各種語(yǔ)言交流，每周六會(huì)開(kāi)會(huì)，我們經(jīng)常會(huì)去其他的市場(chǎng)看，親身體驗(yàn)。我們做投資和選擇創(chuàng)業(yè)者需要有更廣的眼光和視野。
中國(guó)模式在國(guó)外市場(chǎng)有很大空間
2003年，我們成為了阿里巴巴的投資者。很多人都知道阿里巴巴很大，但不知道阿里巴巴有海外發(fā)展的機(jī)會(huì)，阿里巴巴一年的交易量是千億的級(jí)別，他在海外發(fā)展的空間很大，將近50億的規(guī)模，這塊業(yè)務(wù)在未來(lái)十年至少會(huì)占到阿里巴巴的1/3以上，甚至一半。阿里巴巴的估值還有很大的生長(zhǎng)空間。
要是再看十年，當(dāng)世界有40億，50億網(wǎng)民的時(shí)候，會(huì)是什么樣的情況？之前，上網(wǎng)的人都是通過(guò)PC，以后都是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。下一波第40億、50億的上網(wǎng)人口來(lái)自于哪里？印度、巴西、印尼、非洲、中國(guó)農(nóng)村等，他們?cè)趺瓷暇W(wǎng)？也一定是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。在這些地方，尤其在海外的國(guó)家，他們的ISP運(yùn)營(yíng)商一定更落后。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商相對(duì)來(lái)講比較有效率，而且上網(wǎng)成本比較低。所以，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)一定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)各種品牌，不管是小米、魅族、華為、中興都有很多上網(wǎng)機(jī)會(huì)。
全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的國(guó)家在哪里？漲的最快是印度，模式最清楚是中國(guó)，中國(guó)很多模式在未來(lái)的印度、巴西、印尼、非洲或者是東歐有發(fā)展空間。如果中國(guó)團(tuán)隊(duì)有勇氣去海外的話，很多經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)是其他地方所沒(méi)有的，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。就像在大航海時(shí)代的時(shí)候，歐洲人出來(lái)一看發(fā)現(xiàn)全世界比他們落后的多，他們有很多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在小米在海外的發(fā)展和獵豹、UCweb在海外發(fā)展的模式很類(lèi)似，有很多中國(guó)式打法是海外沒(méi)有的。中國(guó)強(qiáng)的是在虛擬道具和電商方面，以及如何把流量變得值錢(qián)，這三種模式在海外很有機(jī)會(huì)。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者雖然很聰明，有很多新的東西，但是他們變現(xiàn)的方式只有一種，就是靠廣告。廣告是最容易消費(fèi)的方式，你要把它變成電商的平臺(tái)去做服務(wù)的話，他們是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。少數(shù)公司是有機(jī)會(huì)把流量、內(nèi)容和交易結(jié)合在一起，成為一個(gè)閉環(huán)，才有機(jī)會(huì)成為大公司。這樣的公司在海外甚至在美國(guó)都是少數(shù)的，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)走出去很重要的機(jī)會(huì)。
另外，不僅是人口占優(yōu)勢(shì)，另外用戶(hù)在手機(jī)花的時(shí)間變得更多。在這個(gè)過(guò)程中，很多O2O的服務(wù)是難以想象的，這是有機(jī)會(huì)發(fā)展的。中國(guó)累計(jì)的很多經(jīng)驗(yàn)在國(guó)外是沒(méi)有的。我們?cè)趪?guó)內(nèi)投了滴滴打車(chē)，在東南亞也投了公司，兩家公司有類(lèi)似的地方，彼此能夠分享，是有機(jī)會(huì)走出去的。我們很希望國(guó)內(nèi)各種行業(yè)的公司能夠考慮合并。如果能合并的話，走出去更容易，而且做成10億20億50億這種規(guī)模的公司是有機(jī)會(huì)的。
我希望未來(lái)的十年中，能夠看到中國(guó)的公司可以走出去，因?yàn)橥饷娴氖澜缬泻芏嗪芏鄼C(jī)會(huì)。未來(lái)的五到十年中，市值有10億50億，甚至100億在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)非常多，很多公司都將是國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，里面有中國(guó)人印度人參與做起來(lái)。我在印度也做了一些投資，這些公司的成長(zhǎng)速度非?？?，這些公司借用了很多中國(guó)的模式。從2011年和2012年開(kāi)始遇到很多印度優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。他們對(duì)中國(guó)很多模式在努力學(xué)習(xí)，在想印度應(yīng)該如何去做。如果中國(guó)的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，同時(shí)拿下印度市場(chǎng)的話，這個(gè)公司想要不做到百億美元的市值都很難。
我的投資風(fēng)格和關(guān)注方向
我們專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資，擅長(zhǎng)和巨頭打交道。我們的行業(yè)布局是有想法的，電商、游戲、數(shù)字媒體、2B的庫(kù)存等方面都有布局，每一塊都有一些標(biāo)志性的企業(yè)，在這里我們會(huì)得到很多行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享給其他創(chuàng)業(yè)者，一起商討問(wèn)題。未來(lái)做投資，絕對(duì)不只是靠錢(qián)，一定要靠附帶價(jià)值。最重要最實(shí)際的，除了錢(qián)以外，就是幫助創(chuàng)業(yè)者思考他們行業(yè)發(fā)生了什么樣的問(wèn)題，有什么樣的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)可以互相借鑒。我?guī)椭^(guò)18家企業(yè)，當(dāng)他們退出的時(shí)候，是10億以上美金的規(guī)模。他們從小變大，這個(gè)過(guò)程我們都經(jīng)歷過(guò)，所以很愿意分享這樣的經(jīng)驗(yàn)。
另外，我對(duì)其他的領(lǐng)域，如O2O有很大的興趣，我們?cè)诤贾萃哆^(guò)好幾家做O2O的公司；還有金融方面，比如51信用卡管理，還有養(yǎng)車(chē)點(diǎn)點(diǎn)等都是我們投資過(guò)的企業(yè)。在杭州有大批阿里培養(yǎng)的人才，不管是淘寶還是支付寶，這些都是很好的創(chuàng)業(yè)搖籃。我們很愿意投早期，也愿意分享我們對(duì)于行業(yè)的看法和觀點(diǎn)。如果團(tuán)隊(duì)想做海外的事情，我們也愿意幫忙。我們?cè)诒本┖蜕钲诙纪哆^(guò)很多IOT（物聯(lián)網(wǎng)）的公司，小米的生態(tài)鏈也參與，IOT是一個(gè)全球化趨勢(shì)，很多做IOT的人對(duì)于美國(guó)、歐洲或者是東南亞的興趣，我們都很愿意幫忙。
我欣賞什么樣的創(chuàng)業(yè)者
2010年的時(shí)候，雷軍找到我們，聊了兩個(gè)小時(shí)。他說(shuō)要做手機(jī)，我們覺(jué)得他有點(diǎn)發(fā)瘋。這是非常殘酷的行業(yè)，那么多的巨頭，我們非常佩服雷軍，他是非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，但干這件事需要很大的勇氣。雷軍如果沒(méi)有之前在金山、凡客等運(yùn)作過(guò)程中的積累，做小米是不可能成功的。想法雖然很好，重點(diǎn)在于執(zhí)行，執(zhí)行的話，時(shí)間的累計(jì)是不容易的。
在美國(guó)，kik messager成長(zhǎng)很快，不到十幾天用戶(hù)就上百萬(wàn)。我馬上和雷軍分享，他們說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目考慮過(guò)，沒(méi)有做，既然國(guó)外有這么快成長(zhǎng)速度的應(yīng)用的話，他們一周后就決定開(kāi)始做米聊，成長(zhǎng)得很快。后來(lái)不到兩個(gè)月，微信出來(lái)了。微信團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)和需求抓得很清楚，很快就變得不一樣了。但小米并沒(méi)有氣餒，繼續(xù)做手機(jī)。于是手機(jī)做起來(lái)了。在這個(gè)過(guò)程中，很多團(tuán)隊(duì)都會(huì)跌跌撞撞，一把手一定要心平氣和，要知道有各種可能性，然后按照這個(gè)方法去布局。這樣的能力在雷軍身上可以明顯地看到，這非常的不容易。
小米起來(lái)了，到底是否需要做紅米？當(dāng)時(shí)我們給他的建議，如果只是做小米，上面可能有三星、蘋(píng)果，以后還有很多山寨手機(jī)，你的定位只在中間的話，可能有挑戰(zhàn)。如果只是用某一家的話，成本會(huì)太高。如果有不同的選擇，會(huì)有不同的檔次出來(lái)。于是過(guò)了一年之后，紅米出來(lái)了。整個(gè)布局來(lái)講，雷軍是不是像喬布斯不重要，重要的是他把整個(gè)戰(zhàn)略想清楚了，小米生態(tài)鏈的打法他想出來(lái)了。如果沒(méi)有看過(guò)騰訊、阿里的經(jīng)驗(yàn)，自己做過(guò)天使投資，他也想不出來(lái)這樣的方式。有了這種方式，很多硬件創(chuàng)業(yè)者能夠搭上小米的快車(chē)做產(chǎn)品、走出去。
我做投資的時(shí)候，很看重創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，它對(duì)行業(yè)的了解程度，以及對(duì)用戶(hù)的需求痛點(diǎn)是否清楚，以及對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的激情是否足夠。之前我和雷軍聊的時(shí)候，雷軍對(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者做了一總結(jié)，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)背景一定要夠強(qiáng)，最好有大公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)懂得用戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，總結(jié)能力又很強(qiáng)，能夠帶團(tuán)隊(duì)。這些觀點(diǎn)我都很認(rèn)同，但是我看創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候我覺(jué)得心態(tài)很有意思。
我對(duì)能做大事的創(chuàng)業(yè)者有一些總結(jié)
第一，這些創(chuàng)業(yè)者之前有成功過(guò)，也失敗過(guò)，知道失敗的痛點(diǎn)在哪里，自己可以經(jīng)常反省。他想證明自己、提升自己，這點(diǎn)非常重要。不安于現(xiàn)狀是創(chuàng)業(yè)者能做大事的最重要條件之一。
第二，對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)，他花了功夫做過(guò)深刻的分析，同時(shí)比較過(guò)同行的實(shí)力，以及知道自己的缺點(diǎn)是什么。
第三，有很強(qiáng)的說(shuō)服力，能說(shuō)服其他人跟他一起干。雷軍有很強(qiáng)的說(shuō)服力，短短三個(gè)月能聚齊15個(gè)非常牛逼的人才。說(shuō)服力和決心其實(shí)是很不容易的。自己是名人，曾經(jīng)也創(chuàng)業(yè)過(guò)，再一次重頭開(kāi)始，就不是一件容易的事情。所以小米前面十八個(gè)月非常低調(diào)，沒(méi)有人知道他們?cè)谧鍪裁础?/p>
和中國(guó)以屌絲用戶(hù)為主的打法在美國(guó)是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者喜歡針對(duì)高富帥用戶(hù)去做推廣，對(duì)大眾手段其實(shí)不太清楚。我看到ebay有600億美元的市值，大部分都是被阿里和wish拿走。因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)只注意到美國(guó)的市場(chǎng)而沒(méi)放眼世界。我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者不但是腳踏實(shí)地，把本地的事情做好，而且要放眼全球，對(duì)海外的情況比較了解。小米團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有谷歌前高管Hugo的加入，它的發(fā)展也不會(huì)那么的順利。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的素質(zhì)
我自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，也帶過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我的感觸是，創(chuàng)業(yè)是非常孤獨(dú)的事情。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多事情不能和團(tuán)隊(duì)講，也不能和家人講，更不能和投資人講。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，晚上都是自己想事情，想到半夜兩三點(diǎn)，然后在辦公室睡覺(jué)，第二天早上回家洗澡再回來(lái)上班。每天要面對(duì)公司的眾多同仁，大家把未來(lái)都?jí)涸谀愫凸旧砩希麄円灿袎毫?。我這一生中，壓力最大的時(shí)候就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)非常不容易（鼓掌）。所以，我非常不喜歡投資者在董事會(huì)上指來(lái)指去的，站著說(shuō)話不腰疼，說(shuō)別人做的不好非常容易，但要把事情執(zhí)行出來(lái)真的是很難的事情。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，最好有一群志同道合的伙伴，大家可以分享創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。比如找團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，期權(quán)怎么分，期權(quán)成本如何算，到底要給多少。如果做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，如何找銷(xiāo)售比較強(qiáng)或者技術(shù)比較強(qiáng)的同仁搭配。主要的核心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)人說(shuō)了算，還是兩個(gè)人好等等。這里有很多的方法和辛酸我都可以一一展開(kāi)來(lái)講。
第一，公司一把手必須要在公司里面建立威嚴(yán)，公司姓什么非常重要。可以有兩三個(gè)牛逼的人一起創(chuàng)業(yè)，但如果公司的方向誰(shuí)定，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)了算的話，這樣成功的機(jī)會(huì)會(huì)降低很多。要讓兩三個(gè)優(yōu)秀的人同一個(gè)方向不容易，尤其是創(chuàng)業(yè)早期，最糟糕是只是試一試，但沒(méi)有全力以赴。最好有一個(gè)人可以選擇一個(gè)方向，堅(jiān)定地往下走。很多創(chuàng)業(yè)者，每年或每?jī)赡昃蜁?huì)換一個(gè)方向，但堅(jiān)持做下去非常的重要。合作的過(guò)程中，一把手一定要說(shuō)服不同背景的人一起干，而且信服于他一起做事情。這是非常不容易的事情，如果可以一起做的話，成功的幾率會(huì)增加。
第二，一把手需要有極大的激情，很多時(shí)候是看不到方向的，雖然自己很有信心，但別人不一定感受得到。如何說(shuō)服其他人和你一起往前走，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)一把手很大的要求。我們?cè)谧鐾顿Y的時(shí)候，通常喜歡一把手創(chuàng)業(yè)之前有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，他自己的年齡大小不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是有人愿意聽(tīng)他的，而且目標(biāo)是對(duì)的。
第三，要能把握行業(yè)趨勢(shì)。雷軍當(dāng)時(shí)離開(kāi)金山，金山從一個(gè)軟件公司變成互聯(lián)網(wǎng)公司，后來(lái)轉(zhuǎn)到游戲行業(yè)，中間轉(zhuǎn)了好幾次。因?yàn)檗D(zhuǎn)了好幾次，所以他無(wú)法用最好的期權(quán)去吸引最優(yōu)秀的人才跟他一起干。所以轉(zhuǎn)型是非常痛苦的一件事情，這過(guò)程中還不如把之前的包袱扔掉，我們重新開(kāi)始。什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持，什么時(shí)候選新的機(jī)會(huì)，中間的拿捏真的是見(jiàn)仁見(jiàn)智。我自己的感觸是，如果已經(jīng)試了好幾次，建議還是休息一下，過(guò)了半年，心態(tài)更好的時(shí)候再創(chuàng)業(yè)。其實(shí)機(jī)會(huì)很多，要拿得起，也放得下，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，除了要能忽悠別人一起干，在定戰(zhàn)略中要想清楚下一個(gè)趨勢(shì)是什么，什么是適合你的。有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)是很好，他想的事情也很對(duì)，但跟他的個(gè)性并不合適。
之前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能忽悠是很重要的事情，能夠通過(guò)各種渠道找用戶(hù)很重要。所以很多銷(xiāo)售出身的一把手在五年前很常見(jiàn)?，F(xiàn)在的渠道相對(duì)成熟，要比產(chǎn)品是否有特色，迭代是否快?，F(xiàn)在做PM的創(chuàng)業(yè)者相對(duì)比較多，比較了解用戶(hù)的心態(tài)，做產(chǎn)品的時(shí)候容易打動(dòng)人心。好的產(chǎn)品要利用好的渠道，這樣成長(zhǎng)的速度相對(duì)會(huì)比較快，而且運(yùn)營(yíng)的能力變得越來(lái)越重要。所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的組團(tuán)，是由懂產(chǎn)品或者懂運(yùn)營(yíng)的來(lái)做一把手，再吸引技術(shù)能力強(qiáng)的人，這樣的三人組合，成功的機(jī)率最高。很多時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人過(guò)于保守，該融錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有融錢(qián)，該搶市場(chǎng)份額的時(shí)候，沒(méi)有把節(jié)奏把握好。也有人太瘋狂，一下子做的太快，一年招3000人，管不過(guò)來(lái)，公司就出了問(wèn)題。
在這么多經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)是非常有挑戰(zhàn)，非常辛苦，但是如果做成的話，是自己的一種成就感——這是你想出來(lái)的，投資人只是幫你出出主意而已。所有的建議不管是好是壞，最后都是創(chuàng)業(yè)者自己做決定，然后負(fù)責(zé)去執(zhí)行。這個(gè)壓力巨大，但做起來(lái)之后的成就感非常有意思。每次去小米的活動(dòng)，看到當(dāng)初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人，都非常不容易。他們每次開(kāi)慶功宴時(shí)，那種感覺(jué)是非常好的。騰訊也一樣，從封閉的系統(tǒng)變成開(kāi)放的系統(tǒng)，這中間也不容易。
我們很愿意分享海外公司的經(jīng)驗(yàn)，也希望和大家做更多的交流。我今天的演講到此結(jié)束。謝謝！
——文章來(lái)源：騰訊大學(xué)；轉(zhuǎn)載自：親耕田農(nóng)產(chǎn)品微信平臺(tái)(微信號(hào)：qgt008) |
