培訓目的：一個人可以擁有世界上最偉大的思想，但是他必須能夠說服足夠多的人理解并接受他的思想，如果不能，那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，日新月異的投資渠道， 極具潛力的投資品種，都需要透過演講來影響投資者、管理者的決策。專業(yè)的演講技巧，已成為金融從業(yè)人員的職場必備技能。
課程針對問題：
√如何設(shè)計演示內(nèi)容，確保觀點清晰有力傳達，聽眾印象深刻？
√如何講解能更具吸引力？而不是講了半天，也不知道聽眾究竟是否在聽，聽進去多少？
√聽眾被很多公司很多部門轟炸，帶著嚴重的審美疲勞，怎么才能顯得更專業(yè)，更值得信賴？
√每次的演示時間都很有限，還常常在非工作時間進行，怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態(tài)下，聽得津津有味，同時又能覆蓋所有的重點內(nèi)容？
適合對象：證券公司營銷人員、投行人員、研究人員；基金公司渠道營銷人員、需要投標演講的直銷人員、研究人員、基金經(jīng)理；其它需要通過演講推薦金融產(chǎn)品的金融機構(gòu)員工
授課方式：本課程是訓練式課程，實戰(zhàn)演練和點評反饋是課程的重要組成部份，學員可帶著實際工作中的演示案例來到課堂，在學習的同時現(xiàn)場優(yōu)化調(diào)整，授課方式包含課堂講授、實戰(zhàn)演練和案例研討
課程提綱（2天12小時每期不超過20人，將根據(jù)具體培訓需求優(yōu)化）
第一單元 受歡迎的演講者（本單元通過視頻觀摩、交流討論和案例分析，剖析演講成功的秘訣）
1、受歡迎的演講者
【錄像觀摩：馬云、美國著名個人財務(wù)顧問Suze Orman】
2、贏得觀眾三要素
◆ 肢體語言、語音語調(diào)、文字修辭
3、演講的黃金守則
◆ 有興趣——顧及聽眾興趣
【案例：通脹背景下的投資機會】
◆ 容易懂——考慮聽眾程度
【案例：城投債券推介講座】
◆ 記得住——結(jié)構(gòu)簡潔有力
【案例：個股推介——華英農(nóng)業(yè)】
第二單元 卓越的公眾表達技巧（本單元透過演練和錄像回放點評，塑造演講者的講臺表現(xiàn)力）
1、克服恐懼
2、登臺亮相 強化訓練——開場秀
3、身體語言
◆ 專業(yè)形象、姿態(tài)、手勢、走動、眼神、表情
即興表達訓練——抽詞說事
4、聲音表現(xiàn)
◆ 語速調(diào)整、音量變化
5、遣詞造句修飾語言
◆ 提高語言沖擊力（措詞、修辭技巧）
【練習：語言組織訓練】
第三單元 通俗易懂的講解技巧（本單元討論如何向非專業(yè)聽眾表達專業(yè)內(nèi)容，通過練習講解專業(yè)術(shù)語來學習三個講解技巧）
1、專業(yè)內(nèi)容的講解原則
◆ 有條理——循序漸進
◆ 容易懂——減少概念引入，客戶化語言
2、三種講解技巧
◆ 用類比通俗化
◆ 用構(gòu)圖形象化
◆ 用例子具體化
【案例練習：分級基金、指數(shù)、股指期貨……】
第四單元 內(nèi)容準備與結(jié)構(gòu)的邏輯性（本單元討論演講素材的組織，以確保觀點清晰有力地傳遞，并符合聽眾理解習慣）
1、贏得聽眾的設(shè)計原則：WII-FM原則
2、備稿演講的設(shè)計流程
3、保持邏輯性——金字塔原理
◆ 結(jié)論先行【案例分析：這么表達有問題嗎？】
◆ 以上統(tǒng)下
◆ 歸類分組
◆ 邏輯遞進
【練習：現(xiàn)在是發(fā)債券型產(chǎn)品的好時機】
◆ 內(nèi)容設(shè)計工具——腦圖軟件
實操練習——演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化（學員優(yōu)化真實工作中的演講片段）
4、開場白設(shè)計
◆ 開場的目的和重要性
◆ SCQ法和PIP法
5、即興演講的組織
◆ 標準表達格式
◆ 組織思路的六種邏輯架構(gòu)
◆ 時間計劃、環(huán)球計劃、三角計劃
◆ 變焦鏡計劃、鐘擺計劃、收益計劃
【強化訓練：快速整理思路，清晰有力表達】
第五單元 PPT的制作與運用（本單元通過觀摩優(yōu)秀的PPT和實操練習，幫助學員掌握簡單易用的PPT制作秘訣）
通過觀摩與練習，學習如何快速提高PPT制作技巧
1、常見的PPT制作誤區(qū)
◆ PPT觀摩
2、PPT制作4原則
◆ 簡潔
◆ 清晰
◆ 統(tǒng)一
◆ 對齊
【PPT優(yōu)化練習】
第六單元 實戰(zhàn)練習與答疑
◆ 課前學員自訂講題，準備10-15分鐘的PPT，課程中每人上臺演示，由講師及學員點評，上臺順序以抽簽決定。
◆ 針對問題總結(jié)并綜合答疑
已提供內(nèi)部培訓服務(wù)的金融機構(gòu)：安信證券、渤海證券、財富證券、長城證券（2期）、長江證券（2期）、大同證券、德邦證券、光大證券（4期）、廣發(fā)證券（2期）、國聯(lián)證券（2期）、國泰君安證券（4期）、國信證券（2期）、華泰證券（5期）、華泰聯(lián)合證券（2期）、金元證券、齊魯證券（2期）、世紀證券（2期）、萬聯(lián)證券（2期）、信達證券、興業(yè)證券（3期）、英大證券、中航證券資產(chǎn)管理分公司、中天證券、中信建投證券（2期）、中銀國際證券等25家證券公司；中國證券登記結(jié)算公司深圳分公司（2期）；大成基金、華夏基金、交銀施羅德基金（2期）、金元比聯(lián)基金、南方基金（2期）、諾安基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、興業(yè)全球基金、信達澳銀基金等10家基金公司；交通銀行福建分行，興業(yè)銀行上海分行（2期），招商銀行總行（2期）、濟南分行、香港分行，中國工商銀行廣東分行（2期）、新疆分行（2期）、東莞分行，中國銀行江蘇省分行、蘇州分行、無錫分行，中國建設(shè)銀行云南省分行、黑龍江分行、湛江分行，中國民生銀行總行、廣州分行，中國光大銀行零售業(yè)務(wù)部（2期）、中國農(nóng)業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)部等。
|
