培訓(xùn)目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)基金業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額和客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。目前各家基金公司的客戶數(shù)量少則幾十萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，大量普通投資者的客戶服務(wù)越來(lái)越依賴于客戶服務(wù)中心的有效服務(wù)。投資者滿意度的多少與基金公司成長(zhǎng)曲線成正比，客戶服務(wù)中心的服務(wù)品質(zhì)因?yàn)橹苯雨P(guān)系到廣大普通投資者的滿意度和忠誠(chéng)度，受到基金公司管理層的高度關(guān)注。本課程幫助學(xué)員：
■進(jìn)一步提升客戶服務(wù)觀念
■有效溝通（外部客戶、內(nèi)部客戶） ■掌握不同類型客戶的心理和溝通要點(diǎn)
■提升客戶投訴處理技巧 ■情緒壓力管理和心態(tài)調(diào)整
適合對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)客服中心客戶服務(wù)人員
課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過(guò)30人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）
第一單元 從滿意到瘋狂：客戶導(dǎo)向營(yíng)銷
服務(wù)的特性
以客戶占有率取代市場(chǎng)占有率
讓客戶滿意還是瘋狂
建立客戶導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念
（1.5小時(shí)，案例研討）
第二單元 遇人說(shuō)人話：正確對(duì)應(yīng)技巧
客戶的種類
有效溝通的四步驟
克服溝通的障礙
客戶的特質(zhì)分析
有效溝通的三原則
與客戶成為伙伴的技巧
（3.5小時(shí)，傳達(dá)練習(xí)、特質(zhì)分析、話術(shù)練習(xí)）
第三單元 聽(tīng)懂客戶心：積極傾聽(tīng)技巧
傾聽(tīng)修煉的六大要點(diǎn)
掌握完整的訊息—摘要重點(diǎn)
掌握正確的訊息—明辨思考
克服障礙的方法—提問(wèn)技巧
建立共識(shí)的技巧
分析客戶的需求
（2小時(shí)，傾聽(tīng)練習(xí)、去料練習(xí)）
第四單元 和氣生財(cái)術(shù)：有效響應(yīng)技巧
客戶抱怨處理原則
交流模式分析與運(yùn)用
有效的溝通響應(yīng)方式
你OK我OK達(dá)成共識(shí)
面對(duì)沖突的處理原則
用同理心處理客戶抱怨
投訴抱怨處理案例演練
（3小時(shí)，風(fēng)格分析/話術(shù)演練）
第五單元 快樂(lè)工作術(shù): 積極心態(tài)與壓力管理
正面思考的力量
壓力的起源與征兆
面對(duì)壓力、處理壓力
嘗試解析自己的情緒反應(yīng)
了解影響情緒經(jīng)驗(yàn)的信念
找出情緒的穩(wěn)定鈕
（2小時(shí)，自我畫像，EQ測(cè)試）
已提供相關(guān)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)的兩岸金融機(jī)構(gòu)：富國(guó)基金（2期）、國(guó)海富蘭克林基金、國(guó)金通用基金、海富通基金（3期）、華商基金、匯添富基金、華寶興業(yè)基金、嘉實(shí)基金、景順長(zhǎng)城基金、申萬(wàn)菱信基金（2期）、興業(yè)全球基金；華泰長(zhǎng)城期貨；太平資產(chǎn)；安信證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)泰君安證券、齊魯證券、上海證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、湘財(cái)證券；上海浦東發(fā)展銀行、招商銀行南京分行（3期）、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行；中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)；AIA美國(guó)人壽、安聯(lián)人壽、新光人壽、太平洋安泰人壽、ING安泰人壽、華南產(chǎn)險(xiǎn)、新安產(chǎn)險(xiǎn)；日盛租賃、倍利國(guó)際、臺(tái)灣中央銀行、華南銀行、臺(tái)新銀行、國(guó)泰世華銀行、大眾銀行、中華商銀、永豐金控、大展證券、統(tǒng)一證券、大華證券、彰化銀行、中租迪和、亞?wèn)|證券、富邦金控、遠(yuǎn)東銀行、日盛金控、亞?wèn)|證券、遠(yuǎn)銀租賃等。
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