券商和經(jīng)紀人在日益加劇的競爭態(tài)勢下，如何取勝？你想成為優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人嗎？
請參加2003年1月14－16日深圳第一期公開課
《2003年TOP證券經(jīng)紀人營銷培訓》
本課程針對問題
證券經(jīng)紀人為什么要學習營銷?
證券經(jīng)紀人如何面對生存危機？如何提升競爭優(yōu)勢？個人品牌如何建立？如何分析競爭對手優(yōu)劣勢？轉(zhuǎn)型后的客戶經(jīng)理需具備什么能力？客戶在哪里？如何面對客戶的拒絕？如何做好服務的差異化？現(xiàn)階段增量資金與存量資金何者重要？如何提高自己投資分析能力？準客戶與老客戶如何管理？經(jīng)紀人需充實哪些知識？團隊營銷如何進行？差異化的投資建議書如何制作？……
三天的課程傅老師將給你一個完美的答案！
直效技術(shù)分析與客戶關(guān)系
傭金相同，客戶會選擇服務好的，服務差不多，客戶會選擇退傭高的，值此大躍進大變動的中國證券業(yè)，經(jīng)紀人本身必須具備新服務觀，除了公司提供的制式服務外，經(jīng)紀人必須檢視自身的特性與優(yōu)勢，掌握客戶心理，學習客戶投資行為分析，有效的進行差異化服務。而直效技術(shù)分析即是為證券經(jīng)紀人開展業(yè)務過程中，能迅速獲得客戶認同與信賴的利器。
學員對象
何種人需要學習直效技術(shù)分析?
您是否缺乏自信心、業(yè)績不振、您是否與客戶交談話題少、無法有效回答客戶提問、您是否技術(shù)分析能力遭遇瓶頸、訪談無法得到有效響應、逃避現(xiàn)實、您是否人際關(guān)系薄弱與客戶溝通不能有效進行……
中國證券業(yè)正在快速的發(fā)展，您是否已做好調(diào)整的準備?！
從事證券業(yè)好幾年的老員工，也要學習直效技術(shù)分析嗎?
是的!老員工更需要隨時充電，應付新證券市場結(jié)構(gòu)性變化，必須具備重新布局理念，學習新服務方法，隨時準備接受新挑戰(zhàn)。
傅吾豪老師創(chuàng)造之直效技術(shù)分析法已在臺灣推行多年 并成功輔導證券經(jīng)紀人走向成功之路 營業(yè)部也受益
內(nèi)容大綱
證券經(jīng)紀人生存之道- -生存篇、競爭篇、善用優(yōu)勢篇、了解對手篇、謀定后動篇
證券經(jīng)紀人十倍數(shù)增加客戶招式
投資觀念單元－ 投資心理測驗
永不套牢單元－ 只有賺或賠沒有套，如何讓客戶避開大風險
直效技術(shù)分析－ 直效技術(shù)分析全套技巧指導
存量資金如何動起來－ 最犀利的投資建議書制作
開發(fā)客戶話述－ 已入市、未入市客戶如何開發(fā)，如何面對客戶的拒絕
安定操作法－ 讓客戶賺多賠少，大賺小賠又能兼顧業(yè)績的方法
金鐘罩與鐵布衫－ 經(jīng)紀人如何保護自己，買進賣出都有理
如何做股評－ 公開點評股票的技巧
85％成功率的買進賣出法－ 如何快速選股，買進五法與賣出五法
大客戶開發(fā)技巧－ 資金管理、組合管理、實盤操作管理
職團開發(fā)技巧－ 如何開發(fā)職業(yè)團隊、小區(qū)開發(fā)的技巧
證券經(jīng)紀人業(yè)績提高三倍的技巧－ 直效技術(shù)分析與經(jīng)紀人營銷實踐
證券經(jīng)紀人提升業(yè)績最有效的秘密武器－贈送客戶買進賣出評估表個股買進賣出評估表使用說明
證券經(jīng)紀人美好的未來－ 王牌明星經(jīng)紀人的產(chǎn)生,兩岸經(jīng)紀人比較
已合作客戶
國泰君安、廣發(fā)證券、申銀萬國、東方證券、海通證券、聯(lián)合證券、齊魯證券、光大證券、平安證券、長江證券、國元證券、興業(yè)證券、湘財證券、西南證券、沈信上證、中信證券、武漢證券、中煤信托、大通證券、港澳上證、中科信、泰陽證券、民生證券、財富證券、西部證券、國都證券、世紀證券等100多場近萬名經(jīng)紀人
深圳第一期公開課介紹：乾隆集團和浩瑞公司于2003年1月14－16日聯(lián)合舉辦，由來自18家證券公司的48名學員組成，學員普遍反映良好，63.16%的學員反映為優(yōu)，36.84%的學員反映為良。
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