券商和營業(yè)部在日益加劇的競爭態(tài)勢下，如何取勝？你想成為優(yōu)秀的營業(yè)部管理人員嗎？
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《證券營業(yè)部總經(jīng)理營銷與管理高級培訓班》
本課程特色
秉承一貫以客戶為本的服務(wù)傳統(tǒng)，乾隆集團紅頂金融工程研究中心和深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司聯(lián)合推出。本次課程特色有：
高度實務(wù)性
-- 傳承臺灣證券業(yè)四十年經(jīng)營成果，攜大陸兩萬名證券從業(yè)人員營銷培訓經(jīng)驗，再經(jīng)全國 27 省千家證券營業(yè)部實地考察調(diào)研。幫助學員回避成長的陷阱，不再重復別人的失?。?/p>
簡學易用性
--沒有4P ，沒有整合營銷，沒有冗長理論和流行詞藻。只有您從第二天起可以執(zhí)行的營銷技巧！
物超所值性
--已培訓學員課程評價超過 90 分。
適合對象
證券公司營業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理。營業(yè)部后備干部、經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷管理人員
內(nèi)容大綱
第一章：主管的認知與使命
一、做個稱職的老總
二、主管的使命感
三、具中國特色的領(lǐng)導哲學
四、營業(yè)部發(fā)展方向與核心競爭力（討論）
第二章：創(chuàng)新的營業(yè)部營銷之道
設(shè)計促銷策略、小區(qū)開發(fā)、關(guān)系營銷
如何通過電話營銷，將 5000 個存量客戶招回進行深化服務(wù)？
遠程客戶存量資金動起來的技巧、吸引對手營業(yè)部客戶的方法？
如何開發(fā)周邊的職團（案例：開發(fā)營業(yè)部旁邊 5 所大學的老師）？
如何進行品牌營銷（案例：在周邊的六家營業(yè)部中創(chuàng)造差異化）？
如何進行商圈營銷（案例：如何把附近 200 家商店老板變?yōu)榭蛻簦?br />
傳單設(shè)計、廣告設(shè)計、課程設(shè)計、短消息 --- 學習做企劃
營銷案例報告（現(xiàn)場訓練）
第三章：營業(yè)部有效管理實踐（討論）
一、營業(yè)部營銷隊伍職責
二、營業(yè)部的團隊凝聚力
三、面對身邊的競爭對手之策略
四、讓優(yōu)秀的經(jīng)紀人留下
五、建立營業(yè)部內(nèi)部的良性競爭環(huán)境
六、營業(yè)部與經(jīng)紀人的關(guān)系與管理
七、臺灣證券營業(yè)部現(xiàn)狀
八、營業(yè)部總經(jīng)理的時間管理
九、營業(yè)部基金營銷業(yè)務(wù)
十、營業(yè)部總經(jīng)理與大客戶服務(wù)
已合作客戶
國泰君安、 華夏證券、申銀萬國、廣發(fā)證券、東方證券、西部證券、聯(lián)合證券、齊魯證券、國通證券、光大證券、平安證券、長江證券、國元證券、興業(yè)證券、湘財證券、 西南證券、 沈信上證、中信證券、武漢證券、中煤信托、大鵬證券、大通證券、港澳上證、科技證券、 民生證券、財富證券、西部證券、國都證券等 100多場一萬多名從業(yè)人員
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