非常感謝您的支持！浦瑞1月在深圳成功舉辦了《營業(yè)部總經(jīng)理營銷與管理》公開課，應(yīng)現(xiàn)場客戶需求，3月19－20日我們將再次在深圳舉辦證券經(jīng)紀人營銷技巧和輔導(dǎo)客戶技巧公開課如下，歡迎派人參加：
新的一年，我們祝福各位證券業(yè)的尖兵，勇往直前，堅定信心，接受新的一年的機遇與挑戰(zhàn)！ 當大部分人還在沉睡的時候，您是不是已經(jīng)蘇醒，快速的搶奪客戶資源？當大部分從業(yè)人員無所適從的時候，您是不是已經(jīng)規(guī)劃好了今年的營銷策略？市場不會一直蕭條，宏觀調(diào)控后，又是一片光明遠景，讓我們攜手往前奮進，幫助投資人迎接第二次理財革命！
請參加2005年3月19－20日深圳公開課
《2005年TOP證券營銷訓練營》
本課程針對問題
證券經(jīng)紀人為什么要學習營銷 ?
證券經(jīng)紀人如何面對生存危機？如何提升競爭優(yōu)勢？個人品牌如何建立？如何分析競爭對手優(yōu)劣勢？轉(zhuǎn)型后的客戶經(jīng)理需具備什么能力？客戶在哪里？如何面對客戶的拒絕？如何做好服務(wù)的差異化？現(xiàn)階段增量資金與存量資金何者重要？如何提高自己投資分析能力？準客戶與老客戶如何管理？經(jīng)紀人需充實哪些知識？團隊營銷如何進行？差異化的投資建議書如何制作？
二天的課程傅老師將給你一個完美的答案！
客戶投資行為分析與客戶關(guān)系管理
值此大躍進大變動的中國證券業(yè)，經(jīng)紀人本身必須具備新服務(wù)觀，除了公司提供的制式服務(wù)外，經(jīng)紀人必須檢視自身的特性與優(yōu)勢，掌握客戶心理，學習客戶投資行為分析，提供有效的進行差異化服務(wù)，迅速獲得客戶認同與信賴。
學員對象
什么人需要學習直效技術(shù)分析 ?
您是否缺乏自信心 、 業(yè)績不振 、您是否 與客戶交談話題少 、 無法有效回答客戶提問 、您是否 技術(shù)分析能力遭遇瓶頸 、 訪談無法得到有效響應(yīng) 、 逃避現(xiàn)實 、您是否 人際關(guān)系薄弱與客戶溝通不能有效進行 ……
中國證券業(yè)正在快速的發(fā)展，您是否已做好調(diào)整的準備 ?！
從事證券業(yè)好幾年的老員工，也要學習這個課程嗎 ?
是的 !老員工更需要隨時充電，應(yīng)付新證券市場結(jié)構(gòu)性變化，必須具備重新布局理念，學習新服務(wù)方法，隨時準備接受新挑戰(zhàn)。
內(nèi)容大綱（2天）
1、投資觀念單元：經(jīng)紀人投資心理測驗，投資心理解析。
2、人際關(guān)系單元：經(jīng)紀人人際關(guān)系測驗，人際關(guān)系解析，人際關(guān)系運用。
3、證券經(jīng)紀人生存之道：目前證券從業(yè)人員的潛在危機與對策。①生存篇 ②競爭篇 ③善用優(yōu)勢篇 ④了解對手篇⑤謀定后動篇。
4、超級證券經(jīng)紀人必學的經(jīng)營客戶技巧：讓客戶信賴、感動、愛上你的技巧。
5、證券經(jīng)紀人營銷技巧和服務(wù)禮儀訓練
6、證券經(jīng)紀人應(yīng)付客戶拒絕的技巧：模擬談判與現(xiàn)場互動對話點評。（配合經(jīng)紀人培訓錄像播放）
7、經(jīng)紀人客戶管理與服務(wù)：準客戶與老客戶的管理與服務(wù)。
8、經(jīng)紀人成功的電話技巧：電話敲開門，證券業(yè)電話行銷
9、客戶資金永不套牢單元：如何有效指導(dǎo)投資人進行止損，讓客戶資金動起來。①心痛止損法 ②菜刀割肉法 ③標準止損法 ④大資金止損法 ⑤傻瓜止損法。
10、直效技術(shù)分析單元：如何運用簡單有效方法，指導(dǎo)投資人看盤技巧，提升資金周轉(zhuǎn)率：直效技術(shù)分析、直效均線買賣案例、直效買賣空補法、二天軋平操作、趨勢線劃法、分價量表、盤中主力進出、融券操作法、沙盤演練 ,放空作戰(zhàn)計劃 ,放空回補法。
11、經(jīng)紀人業(yè)績提高三倍的技巧：直效技術(shù)分析與經(jīng)紀人營銷實踐。
12、證券經(jīng)紀人提升業(yè)績最有效秘密武器：買進賣出評估表使用說明。
13、籌碼面單元：籌碼在誰家操作法。
14、基本面單元：10種基本面選股法,快速閱讀財務(wù)報表。
15、市場面單元：積極型,保守型選股法。
16、莊家解密：做莊準備,試盤,操盤,洗盤與出貨，透視莊家運盤手段。
17、防彈衣與金鐘罩：提供投資建議注意事項保護自己的方法。
18、經(jīng)紀人你的名字叫做【追】：追問、追蹤、追擊。
19、證券經(jīng)紀人美好的未來
已合作客戶
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