在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何取勝？想成為頂尖的金融營(yíng)銷人員嗎？
歡迎參加2013年1月12-13日深圳公開(kāi)課
《2013年TOP金融營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)》
——薈萃金融業(yè)銷售精英，分享行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)
主辦單位：深圳市浦瑞企業(yè)管理咨詢有限公司（中國(guó)金融培訓(xùn)網(wǎng)）
培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)：2013年1月12-13日，深圳福田區(qū)
適合對(duì)象：有志成為TOP SALES的金融營(yíng)銷人員
培訓(xùn)費(fèi)用：本次培訓(xùn)費(fèi)用為人民幣2980元/人共2天12小時(shí)（含2天培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)及茶點(diǎn)等），3人以上同時(shí)報(bào)名9折優(yōu)惠，6人以上同時(shí)報(bào)名85折優(yōu)惠。
報(bào)名方法：請(qǐng)?zhí)顚懜郊膱?bào)名回執(zhí)電郵到zjj@cftchina.com 或傳真到0755－83260201。我們將根據(jù)回執(zhí)發(fā)送參會(huì)確認(rèn)函；確認(rèn)參加后請(qǐng)?zhí)崆案犊睿ㄒ驁?chǎng)地因素本次培訓(xùn)名額有限）；參訓(xùn)者屆時(shí)持浦瑞確認(rèn)函參加（培訓(xùn)具體地點(diǎn)將在確認(rèn)函上注明）。
培訓(xùn)目的：金融市場(chǎng)唯一不變的是變化，未來(lái)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)、客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)。本課程針對(duì)金融營(yíng)銷人員需求量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，將開(kāi)發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務(wù)大客戶、銷售新產(chǎn)品四項(xiàng)目標(biāo)完美結(jié)合，能夠有效幫助學(xué)員提升開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶的水平和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，增強(qiáng)金融企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)能力和客戶忠誠(chéng)度，為金融企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。
課程提綱（2天12小時(shí)，將根據(jù)參訓(xùn)者情況修改優(yōu)化）
第一單元 精準(zhǔn)營(yíng)銷
討論：什么是成功的銷售
營(yíng)銷人員成功金字塔
金融營(yíng)銷八大專業(yè)化流程
精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義及深入理解
客戶分層維護(hù)、動(dòng)態(tài)匹配產(chǎn)品的觀念
討論：如何尋找目標(biāo)客戶
客戶自動(dòng)倍增的十八大銷售策略
第二單元 約訪溝通
如何有效約訪中高端客戶
——電話銷售技巧、信函和短信銷售技巧
*實(shí)戰(zhàn)演練：電話約訪客戶
面對(duì)面銷售溝通中的原理和關(guān)鍵
問(wèn)問(wèn)題的藝術(shù)
如何有效傾聽(tīng)
第三單元 需求挖掘
推銷、銷售與營(yíng)銷的區(qū)別
客戶銷售行為心理動(dòng)機(jī)分析
四種類型的購(gòu)買需求
討論：當(dāng)前市場(chǎng)中不同客戶的核心需求
分析客戶的需求點(diǎn)、成交點(diǎn)
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得客戶的關(guān)鍵銷售細(xì)節(jié)
第四單元 銷售產(chǎn)品
關(guān)于產(chǎn)品介紹的幾個(gè)核心概念
金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧
討論：如何運(yùn)用構(gòu)圖技巧拓展業(yè)務(wù)？
運(yùn)用FAB法則銷售金融產(chǎn)品
討論：如何向客戶宣傳主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的好處？
第五單元 異議處理
如何面對(duì)客戶拒絕
如何面對(duì)內(nèi)心的銷售恐懼
客戶異議產(chǎn)生的原因和動(dòng)機(jī)
如何處理客戶異議實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)習(xí)百分百處理異議之太極行銷
*實(shí)戰(zhàn)演練：關(guān)于投資失利客戶的應(yīng)對(duì)方法
第六單元 成交藝術(shù)
金融產(chǎn)品營(yíng)銷締結(jié)策略
樹(shù)立正確的銷售雙贏心態(tài)
八種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享
掌握運(yùn)用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與關(guān)鍵客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系的八大方法
銷售人員的活動(dòng)量管理
銷售精英來(lái)自于嚴(yán)格的自我管理
提升專業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，贏向未來(lái)！
聯(lián)系人和課程協(xié)調(diào)：
楊先生，電話：0755-88309213，88302553×16
講師簡(jiǎn)介：夏船先生，美國(guó)百萬(wàn)圓桌頂尖會(huì)員。擁有18年金融營(yíng)銷實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，期間多次獲得中國(guó)大陸乃至亞洲保險(xiǎn)業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（如2003年普吉島高峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003年巴塞羅那極峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003－2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎(jiǎng)、2003年度獲公司中國(guó)強(qiáng)中之強(qiáng)業(yè)務(wù)員100杰全中國(guó)排名第一名；2003年帶領(lǐng)的直轄團(tuán)隊(duì)上海公司排名第一）。曾在中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來(lái)在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡、澳大利亞等地為金融機(jī)構(gòu)提供近900場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員超過(guò)65000人。在長(zhǎng)期銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，夏先生對(duì)面對(duì)面銷售和電話銷售技巧進(jìn)行了深入研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)和演練，幫助學(xué)員迅速掌握簡(jiǎn)單實(shí)用、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外的公司資源的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績(jī)有明顯提升，獲得業(yè)界廣泛好評(píng)。
夏先生的核心銷售培訓(xùn)課程包括：
1、金融行業(yè)面對(duì)面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天；
2、金融行業(yè)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天
3、金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧培訓(xùn)2天；
4、金融企業(yè)營(yíng)銷主管的核心客戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)1-2天。
到2012年10月，夏先生已經(jīng)為111家金融企業(yè)（包括17家銀行及其分行、33家基金公司或其渠道、46家證券公司、15家其它金融企業(yè)等）提供過(guò)近900場(chǎng)各類營(yíng)銷培訓(xùn)效果良好：
已經(jīng)提供培訓(xùn)的33家基金公司：寶盈基金、博時(shí)基金、長(zhǎng)盛基金、長(zhǎng)信基金、大成基金、富國(guó)基金、工銀瑞信基金、國(guó)海富蘭克林基金、國(guó)金通用基金、海富通基金（2期）、華安基金、華寶興業(yè)基金、華泰柏瑞基金、華夏基金、匯豐晉信基金、匯添富基金（2期）、嘉實(shí)基金、交銀施羅德基金、金元比聯(lián)基金、景順長(zhǎng)城基金、摩根士丹利華鑫基金、南方基金、諾安基金、諾德基金、鵬華基金、申萬(wàn)菱信基金、泰達(dá)宏利基金、天弘基金、信誠(chéng)基金（2期）、信達(dá)澳銀基金、易方達(dá)基金、招商基金、中海基金等33家基金公司或其渠道；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的17家銀行（排名不分先后，按照名稱拼音順序排列）：北京銀行3期（長(zhǎng)沙分行、濟(jì)南分行）、泉州銀行、交通銀行4期（總行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、上海分行、沈陽(yáng)分行）、平安銀行總行公司業(yè)務(wù)部、上海浦東發(fā)展銀行8期（杭州分行、溫州分行、深圳分行、重慶分行）、興業(yè)銀行2期（深圳分行、沈陽(yáng)分行）、廈門國(guó)際銀行珠海分行、廈門銀行、招商銀行106期（總行零售銀行部、招銀大學(xué)、電話銀行中心、北京分行、長(zhǎng)沙分行、重慶分行、佛山分行、福州分行、廣州分行、哈爾濱分行、合肥分行、濟(jì)南分行、蘭州分行、南昌分行、青島分行、上海分行、深圳分行、深圳蔡屋圍支行、深圳福田支行、沈陽(yáng)分行、太原分行、武漢分行、無(wú)錫江陰支行、西安分行、西安榆林支行、廈門分行、揚(yáng)州分行等）、中國(guó)光大銀行14期（總行零售業(yè)務(wù)部、上海分行、鄭州分行、寧波分行）、中國(guó)民生銀行7期（廣州分行、長(zhǎng)沙分行）、中國(guó)建設(shè)銀行9期（安徽省分行、大連分行、上海分行、深圳分行）、中國(guó)工商銀行40期（總行個(gè)金業(yè)務(wù)部、安徽省分行、重慶分行、廣東省分行、廣西區(qū)分行、廣西區(qū)分行營(yíng)業(yè)部、黑龍江省分行、湖南省分行、江蘇省分行、江西省分行、山東省分行、陜西省分行、沈陽(yáng)分行、云南省分行、云南省分行營(yíng)業(yè)部、浙江省分行營(yíng)業(yè)部、東莞分行、福州分行、佛山分行、中山分行、金華分行）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行16期（總行個(gè)金業(yè)務(wù)部、廣東省分行、云南省分行、貴州省分行、湖北省分行、無(wú)錫分行、鹽城分行、泰州分行、上海分行、上海黃浦支行、上海五角場(chǎng)支行）、中國(guó)銀行18期（中國(guó)銀行上海分行、上海黃浦支行、上海靜安支行、上海盧灣支行、上海浦東分行、上海楊浦支行、廣東省分行、湛江分行、番禺分行、汕頭分行、東莞分行）、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行安徽分行、中信銀行長(zhǎng)沙分行2期等17家銀行；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的46家證券公司：安信證券9期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、股票銷售交易部、資產(chǎn)管理部）、渤海證券、財(cái)富里昂證券、財(cái)富證券、財(cái)通證券、長(zhǎng)城證券、長(zhǎng)江證券12期（總部培訓(xùn)中心）、大同證券、德邦證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、東北證券、東方證券、東莞證券、東吳證券2期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部）、光大證券4期（客服中心、股票銷售交易部、東莞分公司）、廣發(fā)證券9期（經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、客服部、機(jī)構(gòu)部、湖北分公司、珠海分公司）、廣州證券3期（總部）、國(guó)泰君安證券37期（零售業(yè)務(wù)總部、各地營(yíng)業(yè)部、資產(chǎn)管理部）、國(guó)信證券5期（經(jīng)紀(jì)事業(yè)部、廣州分公司）、國(guó)元證券4期（總部、佛山分公司）、海通證券廣東分公司3期、紅塔證券、華寶證券、華福證券、華泰聯(lián)合證券12期（各地營(yíng)業(yè)部巡回）、華泰證券13期（總部、營(yíng)業(yè)部巡回）、華西證券3期（總部后備干部）、金元證券7期（各地營(yíng)業(yè)部巡回）、聯(lián)訊證券、齊魯證券珠海營(yíng)業(yè)部、上
海證券2期（總部）、申銀萬(wàn)國(guó)證券、世紀(jì)證券、天源證券2期（總部）、萬(wàn)聯(lián)證券、五礦證券、西部證券、湘財(cái)證券、信達(dá)證券2期（總部、深圳營(yíng)業(yè)部）、興業(yè)證券2期（總部、福州營(yíng)業(yè)部）、招商證券10期（總部、深圳分公司）、中投證券6期（股票銷售交易部、研究所、營(yíng)業(yè)部）、中信建投證券18期（總部、各地營(yíng)業(yè)部巡回）、中信萬(wàn)通證券、中信證券7期（股票銷售交易部、債券部、投資顧問(wèn)巡回培訓(xùn)）、中郵證券等46家證券公司及湖南省證券業(yè)協(xié)會(huì)（2期）等；
已經(jīng)提供培訓(xùn)的15家其它金融機(jī)構(gòu)：華寶信托、杭州工商信托、中融信托2期、大唐財(cái)富、中國(guó)人保資產(chǎn)管理、長(zhǎng)江期貨3期、東吳期貨、方正期貨、格林期貨、國(guó)聯(lián)期貨、華泰長(zhǎng)城期貨、萬(wàn)達(dá)期貨、中信建投期貨、西部期貨、招商期貨等。
希望我們的培訓(xùn)能讓您獲益！ 期待您的參與！ |
