分享會時間：2014年1月10日下午1:30-5:00（下午1:15簽到入場）
分享會地點：深圳市福田區(qū)（具體培訓(xùn)地點將在參會確認(rèn)函上注明）
適合對象： 金融機構(gòu)財富管理銷售團(tuán)隊管理人員、營銷團(tuán)隊長、營銷骨干
分享會費用：免費。本課程屬于浦瑞課程分享會系列活動之一，誠邀我們的客戶參加，每家金融機構(gòu)贈送2個名額，差旅費由參會者自理。
課程目標(biāo)： 初步了解財富管理行業(yè)與高凈值客戶接觸與交流的要領(lǐng)、經(jīng)典成功的銷售流程，分享目前行業(yè)內(nèi)較成功的銷售隊伍訓(xùn)練方法與管理結(jié)構(gòu)。
課程提綱（半天3.5小時）：
第一單元 未來財富管理銷售人員的定位
1、對財富管理服務(wù)模式的理解
2、良好銷售立場的建立
3、高凈值客戶成交原因的深度解析【成交案例】
第二單元 經(jīng)典成功銷售流程簡介
1、銷售流程的模型介紹
2、銷售關(guān)鍵步驟的把握
|
第三單元 優(yōu)秀銷售人員的訓(xùn)練方法
1、銷售流程的診斷方法
2、實戰(zhàn)銷售案例的分析方法
3、教練式銷售輔導(dǎo)技術(shù)簡介
4、實戰(zhàn)案例現(xiàn)場分析互動
第四單元 銷售隊伍的管理邏輯
1、做清醒的管理者
2、管理的思維結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)避免的誤區(qū) |
講師簡介：Lemon Shi，中文與工程雙學(xué)士學(xué)位，具有心理咨詢師、EAP咨詢師和企業(yè)培訓(xùn)師、國際注冊金融策劃師（CFP）和金融分析師（CFA）的培訓(xùn)師、表達(dá)訓(xùn)練的SRT授權(quán)訓(xùn)練師、中國金融訓(xùn)練師協(xié)會專家級會員、中國銀聯(lián)白金俱樂部特約講師、西點軍校組織領(lǐng)導(dǎo)力教程認(rèn)證教練、領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊訓(xùn)練課程特約培訓(xùn)師等資格，同時也是多家高等院�？妥鶎＜覉F(tuán)成員。Lemon有著近20年的金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗與長達(dá)17年的銷售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)歷了銷售模式的多次轉(zhuǎn)型，熟悉全國各地的地域文化與市場特征，精通金融、營銷、保險及相關(guān)法律知識，從銷售最基層做起，直到成為全國區(qū)銷售渠道的高階管理人員，近年潛心研究高端客戶的心理與交往體驗，擅長為營銷人員提供高端客戶營銷培訓(xùn)、為營銷管理人員提供銷售團(tuán)隊訓(xùn)練與管理培訓(xùn)，在財富管理行業(yè)中積累了豐富的實踐經(jīng)驗。曾為多家金融機構(gòu)、企業(yè)與高等院校進(jìn)行過有效的營銷與營銷管理訓(xùn)練。
Lemon曾經(jīng)擔(dān)任世界50強企業(yè)中國區(qū)銷售渠道總監(jiān)和銷售技術(shù)總監(jiān)，目前擔(dān)任國內(nèi)財富管理行業(yè)龍頭企業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)，曾在國內(nèi)外多家著名公司負(fù)責(zé)編寫全系列的員工訓(xùn)練教材與員工培訓(xùn)工作。Lemon的課程具有主題鮮明、見解獨到與領(lǐng)先、分析深刻，善于引發(fā)思考的特點，授課風(fēng)格幽默，善于調(diào)動課堂氣氛，互動感極佳，同時思路嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)員課后普遍反應(yīng)是受到的啟發(fā)與影響很深。Lemon已提供培訓(xùn)服務(wù)的金融機構(gòu)包括中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中國建設(shè)銀行、新華信托、恒泰證券、華鑫證券、平安保險、太平洋人壽、新華保險、AXA保險、太平人壽、民生保險、嘉禾人壽、建信人壽、泛華保險中介、瑞盈財富、睿安保理等。
報名方法：名額有限，請速報名，可直接回復(fù)本郵件報名，也可
點擊這里在線報名，或?qū)竺畔髡娴?755－83260201。我們將根據(jù)報名情況發(fā)送參會確認(rèn)函，參會者屆時持確認(rèn)函參加。非常感謝您的信任和參與！
聯(lián)系人：
楊先生，電話：0755-88302553×16；郵箱：cft@cftchina.com
如想了解更多浦瑞公開課或內(nèi)訓(xùn)課程信息，請點擊 jiemaowang.com
