分享會(huì)時(shí)間：2015年2月6日下午2:00-5:00（下午1:45簽到入場(chǎng)）
分享會(huì)地點(diǎn)：上海市浦東新區(qū)民生路1199弄興業(yè)證券興證財(cái)富管理學(xué)院會(huì)議室
�。ㄖ孕母兄x興證財(cái)富管理學(xué)院的大力支持！具體會(huì)議室地址將在參會(huì)確認(rèn)函上注明）
適合對(duì)象： 金融行業(yè)需要甄選銷售課程的培訓(xùn)經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
分享會(huì)費(fèi)用：免費(fèi)。本課程屬于浦瑞課程分享會(huì)系列活動(dòng)之一，誠(chéng)邀我們的服務(wù)對(duì)象參加，每家金融機(jī)構(gòu)贈(zèng)送1-2個(gè)名額，差旅費(fèi)由參會(huì)者自理。
資深銷售人員的困惑：
1、為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績(jī)卻能相差幾十倍？
2、為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績(jī)卻還是停滯不前？
3、為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無(wú)法進(jìn)入“深層”？
課程目的：客戶，是銷售決勝的籌碼，是利潤(rùn)的源泉，是企業(yè)和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本次分享會(huì)著重闡述贏得客戶的理念和方法，理論加上實(shí)戰(zhàn)，在課上結(jié)合諸多行之有效的營(yíng)銷案例，一一分析、各個(gè)擊破，讓那些曾經(jīng)深感頭痛的問(wèn)題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
課程提綱（半天3小時(shí)）：
第一單元 了解客戶
討論：一個(gè)大客戶銷售人員應(yīng)該擁有的成功特質(zhì)？
銷售人員的四種自我定位
了解核心大客戶的數(shù)量、定義、認(rèn)同的價(jià)值
保有現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶及開(kāi)發(fā)深度客戶關(guān)系
第二單元 戰(zhàn)略營(yíng)銷
戰(zhàn)略營(yíng)銷的概念和關(guān)鍵點(diǎn)
機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人大客戶的區(qū)別
核心客戶拜訪前的各種準(zhǔn)備
戰(zhàn)略營(yíng)銷中的兩個(gè)原則、四個(gè)技巧
戰(zhàn)略營(yíng)銷中關(guān)鍵核心
討論：如何在機(jī)構(gòu)客戶中培養(yǎng)教練？
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第三單元 留住大客戶
如何滿足客戶的金融和非金融需求
如何體現(xiàn)我們的價(jià)值
如何跟客戶推進(jìn)信任關(guān)系
成功運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹
五星級(jí)的服務(wù)留住大客戶
銷售精英來(lái)自于嚴(yán)格的活動(dòng)量管理
提升專業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)，贏向未來(lái)！
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講師簡(jiǎn)介：夏船先生，美國(guó)百萬(wàn)圓桌頂尖會(huì)員。擁有21年金融營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，期間多次獲得中國(guó)大陸乃至亞洲保險(xiǎn)業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（如2003年普吉島高峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003年巴塞羅那極峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003－2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎(jiǎng)、2003年度獲公司中國(guó)強(qiáng)中之強(qiáng)業(yè)務(wù)員100杰全中國(guó)排名第一名；2003年帶領(lǐng)的上海直轄團(tuán)隊(duì)在公司排名第一等）。曾在中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來(lái)在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡、澳大利亞等地為金融機(jī)構(gòu)提供近1000場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員超過(guò)70000人。在長(zhǎng)期銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，夏先生對(duì)面對(duì)面銷售和電話銷售技巧進(jìn)行了深入研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)和演練，幫助學(xué)員迅速掌握簡(jiǎn)單實(shí)用、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外的公司資源的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績(jī)有明顯提升，獲得業(yè)界廣泛好評(píng)。
夏先生的核心銷售培訓(xùn)課程包括：
1、 金融行業(yè)面對(duì)面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階培訓(xùn)1天；
2、 金融行業(yè)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階2天；
3、 金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷技巧培訓(xùn)2天；
從2003年到2015年1月，夏先生已經(jīng)為140多家金融企業(yè)（包括19家銀行及其分行、39家基金公司或其渠道、49家證券公司、13家期貨公司、近20家其它金融企業(yè)等）提供過(guò)近1000場(chǎng)各類營(yíng)銷培訓(xùn)效果良好，是金融行業(yè)銷售培訓(xùn)的頂尖講師之一。
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