分享會(huì)時(shí)間：2015年12月25日下午2:00-5:00（下午1:45簽到入場(chǎng)）
分享會(huì)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)（具體會(huì)議室將在參會(huì)確認(rèn)函上注明）
適合對(duì)象： 金融行業(yè)需要甄選銷售課程的培訓(xùn)經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
分享會(huì)費(fèi)用：免費(fèi)。本課程屬于浦瑞課程分享會(huì)系列活動(dòng)之一，誠邀我們的服務(wù)對(duì)象參加，每家金融機(jī)構(gòu)贈(zèng)送1-2個(gè)名額，差旅費(fèi)由參會(huì)者自理。
課程目的：機(jī)構(gòu)客戶一般來說項(xiàng)目較大、需求較多、利潤較高，因此各家金融企業(yè)圍繞機(jī)構(gòu)客戶營銷的競(jìng)爭十分激烈。本課程針對(duì)金融企業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶（或公司客戶）營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷和服務(wù)理念，迅速掌握實(shí)用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升金融企業(yè)的營銷服務(wù)能力和客戶忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。
課程提綱（半天3小時(shí)）：
第一單元 機(jī)構(gòu)客戶之戰(zhàn)略營銷
討論：機(jī)構(gòu)客戶銷售人員該擁有的成功特質(zhì)？
銷售人員成功金字塔
機(jī)構(gòu)客戶銷售人員的四種自我定位
機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營銷的定義和特點(diǎn)
討論：我們的優(yōu)質(zhì)客戶是誰？
他們?cè)谀睦铮?br />
他們認(rèn)同的價(jià)值是什么？
80/20策略帶來的啟示
如何保有現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶及開發(fā)深度客戶關(guān)系
案例分析：機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)
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第二單元 機(jī)構(gòu)客戶之市場(chǎng)開拓
銷售計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵
機(jī)構(gòu)客戶開拓的完整流程
征服群山百岳前的準(zhǔn)備
案例分析：如何面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的壓力和挑戰(zhàn)
機(jī)構(gòu)客戶營銷的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧
機(jī)構(gòu)客戶組織結(jié)構(gòu)與決策鏈分析
機(jī)構(gòu)客戶關(guān)鍵角色的尋找和布局
討論：如何在機(jī)構(gòu)客戶內(nèi)部尋找內(nèi)線和教練？
討論：拜訪客戶時(shí)你留下了什么？帶走了什么？
建立超越對(duì)手的八大客戶檔案
如何對(duì)客戶的需求一網(wǎng)打盡
如何體現(xiàn)我們銷售人員的價(jià)值
與客戶保持長期聯(lián)系的八大方法
銷售人員的活動(dòng)量管理
提升專業(yè)營銷素質(zhì)，贏向未來！ |
講師簡介：夏船先生，美國百萬圓桌頂尖會(huì)員。擁有21年金融營銷工作經(jīng)驗(yàn)，期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險(xiǎn)業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（如2003年普吉島高峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003年巴塞羅那極峰會(huì)議一等獎(jiǎng)、2003－2006年蟬聯(lián)榮獲公司最高白金獎(jiǎng)、2003年度獲公司中國強(qiáng)中之強(qiáng)業(yè)務(wù)員100杰全中國排名第一名；2003年帶領(lǐng)的上海直轄團(tuán)隊(duì)在公司排名第一等）。曾在中國保險(xiǎn)報(bào)專欄專稿發(fā)表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺(tái)灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地為金融機(jī)構(gòu)提供逾1000場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員超過70000人。在長期銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，夏先生對(duì)面對(duì)面銷售和電話銷售技巧進(jìn)行了深入研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程培訓(xùn)和演練，幫助學(xué)員迅速掌握簡單實(shí)用、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外的公司資源的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，大多數(shù)學(xué)員反映在參訓(xùn)后銷售業(yè)績有明顯提升，獲得業(yè)界廣泛好評(píng)。
夏先生的核心銷售培訓(xùn)課程包括：
1、金融行業(yè)面對(duì)面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階培訓(xùn)（提綱定制）1天；
2、金融行業(yè)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)2天、進(jìn)階培訓(xùn)2天、高階2天；
3、金融行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶戰(zhàn)略營銷技巧培訓(xùn)2天；
從2003年到2015年12月，夏先生已經(jīng)為近150家金融企業(yè)（包括20家銀行及其分行、39家基金公司或其渠道、49家證券公司、14家期貨公司、7家信托公司、20多家其它金融企業(yè)等）提供過1000多場(chǎng)各類營銷培訓(xùn)效果良好，是金融行業(yè)銷售培訓(xùn)的頂尖講師之一。
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聯(lián)系人：
楊先生，電話：0755-88309213，88302553×16，郵箱：cft@cftchina.com
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